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Você mora em um dormitório da escola, o que significa que você precisa lavar suas coisas sozinho. Você pode precisar fazer isso pela primeira vez. Mesmo que você tenha lavado a roupa anteriormente em casa, há várias diferenças: você não precisa se preocupar com máquinas de lavar pagas, existe o risco de ficar atrás da porta fechada da sala ou as calças podem ser roubadas. Não se preocupe, este artigo o ajudará a dominar essa habilidade da vida!
Negócios na universidade
Enquanto estudava na universidade, morava em um dormitório estudantil e, em 2010, mais uma vez lavando roupas em uma bacia, pensei com raiva - por que não temos lavanderia? Naquele momento, tive a ideia de que seria bom resolver de alguma maneira esse problema. A idéia de abrir lavanderias de autoatendimento com aromatizantes realmente está na superfície: nos Estados Unidos, como você sabe, esse formato está muito bem desenvolvido.
Quando uma ideia nasceu, minha primeira coisa com os amigos veio com uma oferta para minha universidade de origem. Felizmente, a gerência expressou o desejo de nos ajudar com equipamentos e reparos. Desde o momento em que conversamos com a liderança da universidade, e até a lavanderia abrir, passaram-se cerca de nove meses. Durante esse período, muitas coisas interessantes aconteceram. Inicialmente, só queríamos comprar carros comuns, colocar minha avó para pegar as coisas e pegar dinheiro. Mas eles perceberam que não era rentável e começaram a pensar em como automatizar tudo isso, estavam procurando colegas europeus. Como resultado, eles chegaram ao pessoal da Universidade Eletrotécnica do Estado de São Petersburgo "LETI", que por dois ou três meses tentou transformar carros comuns em aromatizadores, soldou alguma coisa e queimou vários carros como resultado. Como resultado, o desenvolvimento de equipamentos levou cerca de três meses.
Colocamos cinco máquinas de lavar e duas máquinas de secar na primeira lavanderia, localizada em nossa universidade. Essa roupa ainda funciona, embora eu não tenha um relacionamento com ela, agora está no balanço da universidade. Gradualmente, começamos a expandir o negócio: abrimos uma segunda, terceira e quarta lavanderia. Agora já estabelecemos nossa própria produção. Com o tempo, nos separamos pacificamente. Agora estou sozinho nos negócios.
A primeira lavanderia levou cerca de 400.000 rublos. E isso levando em conta o fato de que a universidade nos ajudou muito. Pudemos interessar à administração que nossa proposta é necessária.
Então a universidade comprou parcialmente o equipamento, depois o alugou para nós, e estávamos envolvidos na manutenção desse equipamento, pagamos o aluguel e levamos a diferença para nós mesmos.
Abrir lavanderias subsequentes nos custa menos - cerca de 300.000 rublos. Porque nós entendemos onde salvar. E eles abriram as lavanderias já às suas próprias custas.
Análogo russo de equipamentos europeus
No exterior produzem máquinas especializadas já equipadas com tokens e aceitadores de moedas. Ou seja, esses são landromats especiais feitos para fins comerciais. Essas máquinas de lavar são de melhor qualidade do que as domésticas comuns; elas têm um aceitador de moedas embutido que pode ser exibido sob qualquer moeda de qualquer país. Mas o custo deles é muito maior. Se pegarmos um carro doméstico comum por 20.000 rublos, equipá-lo com nosso sistema de pagamento, ele custa entre 50.000 e 60.000 rublos na saída. É muito mais barato Simplesmente tivemos que converter as máquinas, porque no começo não tínhamos muito dinheiro.
Você precisa entender que o equipamento europeu é um equipamento especializado e pronto para trabalhar em uma base comercial. Este é um equipamento mais profissional e, portanto, custa mais, e seus requisitos de energia são completamente diferentes. Suponha que, se uma máquina doméstica usa meio watt para lavar, uma profissional consome um e meio ou dois. E acredite, nem todos os albergues podem alocar uma quantidade suficiente de eletricidade. Por exemplo, cinco carros têm 10 kW e todos os prédios antigos têm fiação antiga. Os eletrodomésticos consomem eletricidade como um computador pessoal ou uma chaleira elétrica. Portanto, nossos eletrodomésticos convertidos têm muitas vantagens.
Fatores que afetam o retorno
O período de retorno do investimento é de cinco a nove meses. Tudo depende da taxa de aluguel, do custo da lavagem, do número de carros, da frequência com que eles quebram e de outros fatores. Por exemplo, um albergue pode trazer 100.000 rublos. por mês, e o outro é exatamente o mesmo - 40 000 rublos. Estamos tentando analisar qual é a diferença.
A prática mostrou que os meninos lavam mais que as meninas.
Há um fator de sazonalidade nesse negócio, e em São Petersburgo tudo é perfeito nesse sentido: estamos sempre sujos e úmidos, para que as pessoas se lavem com mais frequência.
No albergue, onde houve reparos e duas semanas não havia água quente, fizemos mais lavagens. Os carros operam com água fria; portanto, as pessoas são forçadas a usar aromatizantes após desligar a água quente.
Um dormitório do tipo corredor gera mais dinheiro do que um dormitório com sistema de bloqueio. Nesses dormitórios, para cada seis quartos, há uma unidade, cada um com banheiro, chuveiro, onde as pessoas podem lavar e secar as coisas com as mãos. E nos dormitórios do tipo corredor, por todo o corredor, existem dois banheiros que são constantemente ocupados. Portanto, não há como lavar normalmente, e todo mundo vai lavar na máquina de escrever. Existem muitas nuances que observamos quando abrimos em algum lugar.
O retorno também pode depender da necessidade de reparos. Existem locais onde eles não são necessários, e esses são os principais custos após o equipamento. Isso reduz bastante o tempo de retorno do investimento.
Em nosso formato de lavanderias de autoatendimento fechadas e totalmente automatizadas, quando apenas pessoas que moram em um edifício específico podem usar aromatizadores de terras, há um sinal de menos - o teto, o limite de renda. Mas há uma vantagem - um limiar de entrada muito baixo, para 200.000 - 250.000 rublos. Você pode começar a ganhar a partir de 50.000 rublos. mensalmente.
Instruções de trabalho
Trabalhamos em três direções: a primeira são dormitórios de estudantes, a segunda são albergues e dormitórios de trabalho, a terceira é a venda de aromatizadores e sua manutenção posterior.
Quanto aos albergues para estudantes, as universidades geralmente não ganham muito dinheiro com as lavanderias de autoatendimento que organizamos. É muito importante para eles que os estudantes estejam satisfeitos com o serviço e que não tenham queixas sobre a administração dos albergues. A presença de uma roupa em formato europeu é uma vantagem à qual os candidatos e seus pais prestam atenção.
É claro que as universidades não querem gastar dinheiro com questões organizacionais, mas somos capazes de resolvê-las sozinhas, enquanto compensamos a universidade pelas contas de serviços públicos e até pagamos pequenas rendas. Normalmente, essa quantidade não é superior a 10.000 rublos. para um albergue com o número de residentes nas 500 - 700 pessoas. Também realizamos completamente o reparo das instalações, trazemos todas as comunicações, instalamos equipamentos adicionais e garantimos um baixo custo de lavagem para cada lançamento - 80 rublos. por 6 kg de roupa. Nós ganhamos com isso, pagamos os custos de aluguel, custos de manutenção (temos um mestre envolvido em manutenção) e pequenos custos de limpeza. Muitas vezes, a limpeza é realizada por um funcionário do albergue, apenas pagamos a ele 2000-3000 rublos. para trabalho extra. Além disso, em cada dormitório há um encanador em período integral, a quem também pagamos extra. Assuntos relacionados ao encanamento também são resolvidos por um custo adicional. E, em geral, ganhamos, deixando uma diferença para nós mesmos.
Quanto aos hostels e hostels de trabalho, posso dizer com segurança que fui eu quem abriu esse formato pela primeira vez. Geralmente, ao abrir albergues, os proprietários pensam que poderão fornecer lavanderia gratuita aos visitantes. Eles compram os carros mais baratos, que em seis meses começam a quebrar, porque costumam ser usados. Após vários reparos nos carros, os albergues começam a receber dinheiro para lavar. Acontece assim: os visitantes dão dinheiro ao administrador e ele inicia a máquina. Infelizmente, na maioria dos casos, existe o risco de roubo. Os albergues não recebem da máquina o dinheiro que gostariam de receber. Surge um círculo vicioso: os carros estão totalmente operacionais; portanto, muitas vezes quebram, e o dinheiro ganho não cobre o reparo.
E aqui vamos nós e oferecer 2000 rublos. por máquina de escrever, para funcionários - 10 lavagens gratuitas de toalhas e outras coisas necessárias por mês. E pagamos o aluguel, oferecemos aos clientes detergente para a roupa e fazemos a diferença. Ou seja, encerramos a questão da lavagem, a pousada não gasta dinheiro em equipamentos e sua manutenção. Se os carros quebrarem, resolveremos o problema dentro de 24 horas - instalamos ou reparamos novos equipamentos.
Muitos albergues ficaram inicialmente céticos em relação à nossa oferta. Oferecemos alguns meses de uso experimental e agora mais de 30 grandes albergues em São Petersburgo estão trabalhando conosco.
Todo mundo está feliz, e agora os próprios clientes estão nos ligando e nos pedindo para colocar carros em seus albergues.
Infelizmente, agora existem menos dormitórios de trabalho, mas eles também são uma área importante para o desenvolvimento de negócios. Mas estou considerando outras opções de trabalho, até pensei em como entrar em formato aberto. Mas como ainda não estamos em todo lugar em São Petersburgo e Moscou, até agora estamos focados em expandir a rede pelo menos duas vezes. Temos um entendimento pelos próximos dois a três anos: o que queremos fazer, quantos carros crescer, o que virá a alcançar.
Trabalhe no sistema ganha-ganha
Temos uma regra: para 100 pessoas - um carro. Um dormitório para 500 pessoas geralmente tem seis carros, porque os alunos lavam cada vez mais. Mas, em geral, para uma lavagem confortável, basta uma máquina por 100 pessoas. Claro, existem filas, mas isso é melhor do que os carros ficarão ociosos. Temos contadores em cada máquina de escrever, podemos rastrear o número de lavagens e a carga diariamente. Se percebermos que a carga é grande em uma máquina, naturalmente colocamos a segunda, porque cada segunda máquina gera uma média de 20% de lucro.
Obviamente, existem dificuldades em trabalhar com albergues e albergues do trabalho. Existem albergues que categoricamente não querem trabalhar conosco, eles dizem que oferecemos um serviço rebuscado. Mas eu sempre me comunico com os principais clientes, então sei como convencê-los: não mostro a eles as vantagens do meu negócio, mas o que o proprietário beneficiará ao nos dar um lugar.
Trabalhamos de acordo com esse esquema: primeiro coletamos informações sobre clientes em potencial, ligamos para a recepção, perguntamos sobre a possibilidade de acomodar 100 pessoas (já que estamos interessados em albergues que podem acomodar exatamente esse número de pessoas), se eles têm a capacidade de lavar e assim por diante d) Depois disso, ligamos diretamente para o gerente da pousada e oferecemos nossas opções de cooperação.
É difícil e longo para negociar com dormitórios de estudantes. Infelizmente, as universidades geralmente não se importam com a forma como os alunos vivem; é muito mais importante para eles que o salão principal seja bonito, o site seja inteligente. Apesar de virmos e emitir uma solução pronta, a universidade só precisa nos ajudar a levantar-se sem nenhum custo. Quem se importa, cita leis que os impedem de usar nosso serviço. Mas tivemos sorte com a universidade em que estudei. Sua liderança fez de tudo para nos ajudar a organizar uma lavanderia. Agora, orgulha-se que em todos os dormitórios das universidades os alunos possam lavar roupas sem problemas.
Como é difícil concordar com as universidades, fomos a albergues. Ainda assim, existem pessoas com veias comerciais que entendem o que é um cliente. Obviamente, existem albergues que reagem a isso negativamente; eles não entendem como podem tirar dinheiro das pessoas para lavar roupa. Por exemplo, recentemente começamos a cooperar com um grande albergue em São Petersburgo; sua administração não instalou carros pagos até um certo tempo, com medo de que as pessoas percebessem isso incorretamente. No entanto, após a instalação de nossos equipamentos, as linhas de lavagem diminuíram, a disponibilidade de máquinas aumentou a um custo de 50 rublos. para lavar. Os anfitriões estão satisfeitos, o albergue economiza eletricidade e água.
Ambiente competitivo
Em São Petersburgo, existe uma empresa amigável para nós, que montou a primeira unidade de controle para nós. De fato, demos a ela uma ideia do que fazer. Agora eles mesmos estão vendendo algo semelhante. Trabalhamos juntos há muito tempo e continuamos a cooperar periodicamente, mas essa empresa está envolvida exclusivamente na venda de equipamentos. Agora já alcançamos o nível em que nós mesmos podemos fabricar equipamentos. Não sei se é possível considerá-los no sentido pleno da palavra como concorrentes, provavelmente na venda de equipamentos - sim, mas no geral - não, porque em São Petersburgo eles não estão desenvolvendo, não querem construir sua própria rede.
Existem alguns jogadores solteiros que uma vez colocaram o equipamento em algum lugar. Ou seja, ainda não encontramos empresas que, como nós, se esforcem para se desenvolver e se posicionar em todos os lugares. Embora eu conheça definitivamente as três principais grandes empresas de Moscou. Eles trabalham em equipamentos europeus e estão se desenvolvendo bastante ativamente. Não sei como estão as coisas em Moscou, mas na capital o número de albergues e albergues dos trabalhadores é enorme, acho que todos terão espaço suficiente.
Opções para desenvolvimento adicional
Não é de admirar que eles digam que você precisa estar no momento certo, no lugar certo. Tentamos - e fizemos. Agora, somente na minha rede, em São Petersburgo, existem mais de cem máquinas diretamente ao meu serviço. Carros vendidos quase da mesma forma na Rússia. A vida útil da máquina é de pelo menos três anos, durante os quais se paga várias vezes.
Agora estamos muito interessados em entrar no mercado de Moscou. Além disso, a partir do final de março, começamos a vender franquias. Muitas pessoas aprendem sobre nós, ligam para nós, dizem que desejam abrir essas lavandarias em sua cidade. Nós os ajudamos a compartilhar nossa experiência.
Temos um escritório de representação em Moscou e uma pessoa que promoverá nossa franquia. Muito provavelmente, esta empresa se desenvolverá como uma empresa separada. Venderemos a franquia de Moscou por toda a Rússia, porque agora há muitos pedidos. O custo de uma franquia com um pacote completo de equipamentos é de 150.000 rublos. Esta é uma oferta de boa qualidade.
Quanto ao formato de lavanderia aberta, tão difundida nos Estados Unidos, temos em São Petersburgo a empresa número um na Rússia, que a está desenvolvendo ativamente. Este formato está ganhando popularidade e provavelmente tem certas perspectivas. Na América, na minha opinião, a prevalência de tais lavanderias está associada a um grande número de casas de aluguel. Para não carregar uma máquina, muitas vezes as pessoas simplesmente não a colocam, preferindo lavar a roupa. Com a gente, pelo contrário, as pessoas compram antes uma máquina de escrever em casa.
Para mim, era uma pergunta - as pessoas lavam com essas lavanderias? Aconteceu que eles estavam apagando. Eu até pensei em tentar abrir uma lavanderia de formato semelhante na minha área de dormir. Mas, neste caso, você também deve levar em consideração o fator de sazonalidade. Tais lavanderias sobrevivem devido a serviços corporativos: durante o dia lavam as roupas das pessoas na rua e lavam hotéis durante o turno da noite.
Estamos procurando por esses lugares
Muitos estudantes são forçados a levar coisas sujas para a lavanderia. Bem, como uma opção, pode ser. E se um aluno veio de longe e acontece em casa 1-2 vezes por ano? Então essa opção desaparece, pois é impossível ter tantas coisas para não lavá-las por seis meses e andar com roupas limpas. O que seria então para os alunos pobres? Onde posso lavar roupas?
É improvável que a opção de entregar as coisas para a lavagem a seco seja um prazer muito caro para os alunos "pobres". Você pode lavar as coisas em uma lavanderia pública, mas primeiro precisará trabalhar duro para encontrá-las. Anteriormente, nos tempos soviéticos, essas lavanderias estavam em todas as casas, mas agora existem muito poucas. Basicamente, sabemos sobre eles nos programas de TV americanos, onde as pessoas chegam à lavanderia, carregam a roupa no carro e, enquanto lavam a roupa, relaxam calmamente com uma xícara de café em um café próximo. Mas, como dizem, quem procura sempre encontrará. É verdade que pode acontecer que a roupa esteja do outro lado da cidade.
Obviamente, a maioria dos estudantes lava suas roupas no dormitório por conta própria, usando uma bacia comum para isso e, de preferência, duas. O procedimento não é agradável, mas não há para onde ir. Precisa ser paciente, detergente para lavar as mãos e ir embora. Depois de terminar de lavar, há outro problema: onde secar as coisas? Хорошо, если в общежитии предусмотрена «сушилка» для вещей, а если нет, тогда придётся запастись приличным количеством плечиков или сушить бельё на батарее.
Еще варианты, ближе к реальной жизни
Отменный способ решения проблемы – стирать вещи у друзей-однокурсников, которые проживают на квартирах или в городе. Уж подружиться с однокурсниками вы ради такого дела сможете? То же самое можно делать у родственников. Outra saída simples é conseguir um emprego como empregada doméstica ou faxineira em um hotel ou em uma casa rica e lavar suas coisas no trabalho.
Uma opção para os corajosos é negociar com o castelão. Como regra, há pelo menos uma máquina de lavar no albergue, bem, um albergue grande não pode ficar sem uma máquina ... Normalmente, ela está na casa do castel, e você só precisa confiar nela e se tornar sua própria pessoa.
No entanto, este último método não resolve o problema de todo o albergue. Mas em um dormitório, estudantes empreendedores conseguiram lidar com esse desastre. Eles compraram uma máquina de lavar e uma mini-empresa: lavaram as coisas de outras pessoas por uma pequena taxa. Leia mais sobre isso no artigo "Trabalho informal para estudantes".
Os alunos são pessoas com excelente imaginação; portanto, também existem "artesãos" que lavam as coisas diretamente no chuveiro ou no lavatório. Mas, o mais importante, um aluno que quer parecer bem arrumado e arrumado sempre encontrará uma saída para a situação e descobrirá onde lavar as coisas, se necessário.
