Como encontrar clientes 33 locais para anunciar

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A escolha da metodologia para encontrar clientes via Internet depende do tipo de sua atividade. Isso pode estar enviando ofertas comerciais, promovendo seu próprio site, comunicação pessoal com o público-alvo ou eventos publicitários. Além disso, existem sites e catálogos profissionais especiais de classificação que permitem encontrar seu consumidor e criar uma reputação decente, à qual você poderá se referir no futuro.

Regras de email

Do ponto de vista da eficiência, atrair clientes enviando cartas é adequado para B2B (quando outra empresa é seu cliente) e lojas online, desde que o destinatário da carta de vendas já seja seu comprador. Em todos os outros casos, esse método causa desconfiança e está associado a spam (mensagem publicitária agressiva).

Se sua empresa está focada no setor comercial, a pesquisa de clientes é realizada pelo seguinte método:

Elaborar um banco de dados de dados de contato de clientes em potencial pesquisando na rede. Você pode usar diretórios prontos ou procurar manualmente as principais consultas.
Preparação de uma proposta comercial. Deve incluir uma mensagem de texto (escrita de forma que seja desejável lê-la até o final), além de informações sobre o produto proposto e condições aproximadas de cooperação.
Enviando uma carta. Se possível, deve ser acompanhado por um telefonema com uma proposta de cooperação e uma notificação do envio de uma carta comercial. Um ponto importante é a escolha do assunto para o email, que determinará a probabilidade de lê-lo.

Anúncios e cupons em jornais e revistas especializadas

Você vende bens de consumo e seus clientes são indivíduos? Então esse tipo de publicidade será útil para você. Muitas pessoas verão seu anúncio ou cupom no jornal devido à grande circulação, e a publicação em uma revista temática é uma ótima maneira de atingir seu público-alvo de forma mais direcionada.

Cupons em jornais e revistas podem ser com bônus, presentes ou descontos. Um cupom é um bom incentivo para comprar de você agora mesmo sem demora. Na construção de casas de madeira e saunas de madeira, um jornal gratuito jogado na caixa de correio com publicidade de projetos típicos de casas traz um bom fluxo de novos clientes ao seu escritório e muitas chamadas quentes para seus telefones de publicidade.

Artigos promocionais em revistas especializadas (em papel e online)

Eles funcionam bem para atrair novos clientes se você vender produtos ou serviços caros. Os comerciantes de caminhões e equipamentos de energia sabem que haverá muito mais vendas se houver um anúncio na revista temática com uma foto do caminhão e a chamada "ligue agora, a oferta é antes do final da semana". Um artigo em uma publicação temática com sua história sobre como o problema de um cliente específico foi resolvido certamente atrairá a atenção do seu público-alvo. Afinal, eles têm esses problemas e necessidades. Isso trabalha na busca de clientes para empresas que vendem excursões e empresas de carga, na venda de conhecimento em construção e no comércio de certificados de incêndio, para advogados, contadores, em equipamentos comerciais de publicidade e serviços notariais.

Publicidade em rádio

Publicidade no rádio - ajudará você a alcançar os clientes que estão dirigindo.

Faça um vídeo curto e mencione nele pelo menos três vezes o nome da sua empresa e suas informações de contato para que o comprador possa lembrar de você e saber para onde ligar ou para qual site ele deve ir. Funciona muito bem para vendedores de rifles de caça, odontologia, contribui para um aluguel mais rápido de imóveis comerciais.

Listas telefônicas e de assuntos (eletrônicas)

Existem muitos diretórios eletrônicos, o 2GIS é o mais popular desses diretórios de organizações e, em nossa experiência em encontrar informações de contato para novos clientes corporativos, a maioria das pequenas e médias empresas o utiliza.

Para encontrar a resposta para a pergunta como encontrar clientes gerente de vendas em sua região com base no 2GIS, faça uma seleção para uma cidade específica e obtenha acesso às informações de contato de entidades legais de seu interesse. 2GIS para usuários, o livro de referência é totalmente gratuito e a seleção de uma região específica com o upload de uma base de clientes para uma tabela exel custará dinheiro, mas esse valor será insignificante. Saiba quanto nos envia uma solicitação.

Um diretório eletrônico Páginas Amarelas será útil para os empresários que desejam estabelecer contato com seus clientes em potencial - comerciantes particulares.

Os folhetos são a opção mais acessível para atrair clientes para sua loja.

Eles podem até ser impressos em uma impressora comum e em papel branco padrão, mas é melhor fazê-lo em uma gráfica. Se o seu orçamento para atrair clientes é muito limitado, basta comprar papel colorido, imprimir uma bela foto, um plano de ação e ação limitada, isso é tudo o que você precisa para atrair um novo cliente para sua loja.

Por exemplo, em uma das cidades, o gerente de uma lanchonete de fast-food para atrair clientes para o café da manhã nas "horas mortas" da manhã simplesmente expõe um funcionário pela manhã em frente à entrada com esses folhetos improvisados impressos em papel comum. O folheto diz: "Obtenha uma grande parte do novo milk-shake gratuitamente, use-o hoje até às 10h". Dos 50 folhetos distribuídos, 30 foram para um café, dos quais 20, além de um coquetel gratuito, gastaram dinheiro no café da manhã. O preço de um panfleto é de 10 copias, o custo de um coquetel é de 10 rublos, o cheque médio para o café da manhã é de 90 rublos. Além disso, o café está cheio de visitantes que atraem novos clientes como um ímã para o café.

Você não precisa comprar um estande e gastar grandes orçamentos como participante de uma exposição do setor para encontrar clientes.

Você pode ser um visitante comum e começar a construir pontes com as pessoas de que precisa gratuitamente, usando um crachá de visitante simples.

E se você contratar garotas bonitas que distribuirão seus materiais e colecionarão contatos para clientes em potencial, essa maneira de atrair você dará mais clientes e custará muito mais barato do que alugar um estande. Para conseguir novos contatos de possíveis compradores dessa maneira, você deve instruir claramente os promotores antes de sua viagem partidária à exposição de outra pessoa.

Recomendações

Uma maneira muito boa, sem gastar dinheiro em publicidade, para encontrar novos pedidos para a construção e reparo, suporte contábil, instalação de janelas de plástico. O método de recomendações para encontrar novos clientes e novos pedidos funciona muito bem para quase todos os tipos de negócios, onde o cliente analisa cuidadosamente a qualidade, o cronograma, o nível de serviço e as revisões de outros clientes antes de comprar. Para ser recomendado, pergunte a seus clientes e não se esqueça de agradecer àqueles que lhe forneceram esse serviço.

Parceria com negócios relacionados

Aqui estão alguns critérios para encontrar um parceiro:

Identifique empresas relacionadas que prestam serviços ao seu cliente em potencial ou vendem produtos.

Escolha aqueles com os quais você não é um concorrente direto.

Você é comparável em tamanho ao seu parceiro em potencial, parceiros (como se você fosse mais flexível). Claro, eu gostaria de ver Sberbank ou Norilsk Nickel entre meus parceiros imediatamente, e provavelmente será assim no futuro, bem, agora escolha os objetivos um pouco menores.

Seu parceiro em potencial tem uma boa reputação em seu campo de negócios. Veja as resenhas que eles escrevem sobre ele, por exemplo, na Internet.

Oferta comercial

Todos os dias, seus gerentes enviam ofertas comerciais a seus clientes novos e existentes, as mesmas ofertas comerciais padrão. Neles, os gerentes tentam fornecer informações abrangentes sobre sua empresa, as vantagens de trabalhar com você, o custo exato e o prazo de entrega.

Normalmente, a resposta a essas ofertas é muito pequena e a maioria delas é enviada imediatamente para a cesta.

A oferta de vendas é curta e contém um gancho que captura o cliente; é uma maneira de aproveitar o interesse dele, para que ele concorde em se encontrar com você. O papel vende muito pior do que uma pessoa viva; portanto, em uma oferta comercial, venda não um produto, mas uma reunião; em seguida, na reunião, você terá todas as chances de vender seu produto. Como encontrar clientes para o transporte de carga e como encontrá-los na pesquisa de pedidos para a gráfica ajudará você a vender uma oferta comercial.

Se você usar uma oferta comercial em suas vendas, ajuste-a para que contenha o benefício do cliente, seu TSS e a oferta da próxima etapa, e não uma especificação com uma tabela de 100 células com o número TOTAL de milhões de rublos.

Onde anunciar gratuitamente - spam digital

Enviar um banco de dados de clientes em potencial por e-mail é uma maneira quase gratuita de oferecer publicidade e uma maneira acessível de encontrar clientes, informando-os sobre si mesmos e seus produtos e serviços.

Ele funciona tanto para compradores particulares quanto para pessoas jurídicas, para clientes corporativos. Use um dos modernos serviços de marketing por e-mail, acompanhe as estatísticas do seu site e conte as chamadas recebidas; depois, você pode acompanhar a conversão, ou seja, qual parte dos e-mails de spam chegou ao destinatário e o cliente executou a ação desejada.

A grande maioria dos bancos de dados prontos que agora estão disponíveis no mercado já estão desatualizados e irrelevantes; portanto, é melhor comprar um banco de dados do cliente de uma fonte confiável ou coletar você mesmo.

Lista de discussão em papel

Escolha 100 dos melhores clientes em potencial. Componha uma carta de vendas com sua USP (proposta de venda exclusiva), imprima-a no papel timbrado da empresa e envie-a pelo correio da DHL ao chefe da empresa "pessoalmente". Esse método permitirá que você contorne a maioria dos obstáculos que impedem sua distribuição de e-mail, desde que você não envie uma carta por um correio comum, mas use o serviço de correio de status DHL ou FedEx. Cada um desses envelopes, levando em consideração a entrega, não custará mais de 500 rublos. Depende de você, caro ou não, a conversão dessa publicidade chegar a 23%.

Onde anunciar na Internet - anúncios no Yandex Direct e no Google AdWords

Se você tiver alguma dúvida sobre onde anunciar na Internet, a resposta são anúncios no Yandex e o Google oferece a você um fluxo de novos clientes imediatamente. São clientes rápidos e vendas rápidas.

Por que a publicidade contextual na Internet é um cliente rápido: você não precisa gastar vários meses esperando e muito dinheiro para o SEO promover seu site, para que ele finalmente apareça na primeira página nos mecanismos de pesquisa e seus clientes notem você. Você simplesmente abre o Yandex.Direct, redige um anúncio, reabastece sua conta e é imediatamente visto por todos os seus clientes que procuram o serviço ou produto desejado.

Por que a publicidade no Yandex.Direct e no Google AdWords é tão rápida?

Eles clicam no anúncio e, portanto, estão prontos para você vender alguma coisa, na maioria dos casos eles não precisam mais ser persuadidos a "comprar ou não comprar", sua tarefa é convencê-los a "comprar de você".

Sua tarefa ao atrair tráfego de potenciais compradores através de anúncios de mecanismos de pesquisa é escrever um anúncio atraente para ser clicado e levar o comprador para a página do seu site, onde será exatamente o que o cliente está disposto a pagar.

Como encontrar clientes através do boca a boca

O boca a boca definitivamente funcionará sob duas condições: quando um cliente compra de você, você fica satisfeito e coloca uma história colorida na boca dele, que ele pode contar aos outros.

Para que o boca a boca funcione, você precisa colocar uma história na boca do seu cliente, dizendo a ele que ele receberá interesse e aprovação de seus amigos e colegas.

A história deve ser incomum, interessante, emocionante, depois será passada de boca em boca.

Pense na motivação da pessoa que reconta um filme interessante ou conta uma piada? Conte a ele uma história que ele gostaria de contar aos outros. Como contar essas histórias que ensinamos em um treinamento especial Venda de histórias.

Aqui estão mais algumas maneiras de encontrar clientes, são simples e não precisam de comentários:

Publicidade em vidro
Publicidade no transporte e no próprio transporte
Impressão: Cartões de visita, folhetos, calendários, folhetos, catálogos, apresentação da empresa em papel (kit de marketing)
Site da empresa
Como encontrar clientes com uma chamada de script de chamada fria
Chamadas de publicidade: o recebimento de chamadas e solicitações de publicidade aumentou a conversão
Outdoors
Folhetos sobre stands de informação em edifícios residenciais
Publicidade Residencial
Flâmulas
Quadros de avisos da Internet
Avito: anúncios no Avito
Procure clientes em fóruns do setor
Subcontratação com outras empresas
Publicidade em tela
Distribuição de folhetos através de promotores
Cabides nas maçanetas dos apartamentos
Funcionários motivados financeiramente com um cliente em potencial
Promoção de bens e serviços através de blogueiros nas redes sociais e no YouTube

Pesquise clientes na Internet usando seus próprios sites

O site em si é o seu anúncio, mas mesmo estando nas primeiras linhas dos resultados de pesquisa, ele pode não ser rentável. Se você deseja encontrar novos clientes enquanto mantém seu próprio site (independentemente do formato), é necessário prestar mais atenção à sua conversão. Ele determina a proporção do número de visitantes que se tornaram seus clientes e o número total de usuários.

Simplesmente postar informações úteis para traduzir seus leitores em consumidores não é suficiente. O visitante deve entender que aqui ele pode comprar um produto ou solicitar um serviço. Os seguintes métodos são usados para aumentar a conversão:

Colocando uma oferta exclusiva nas primeiras linhas da página (código promocional, produtos com desconto, presente, bônus), que é difícil para o visitante resistir.
Melhorando a qualidade do conteúdo e incorporando um plano de ação (compra, telefonema, ida à sua loja).

As páginas de destino têm uma alta conversão, que não apenas busca novos clientes, mas também permite que você explore o público-alvo. Esses micro-sites são anúncios de um produto ou serviço com a possibilidade de pedidos rápidos e motivação ativa para a ação. Por exemplo, uma venda com uma quantidade limitada de mercadorias é iniciada. Nesse caso, a página de destino pode atuar como um meio de fazer uma compra ou reserva direta com a opção de resgate em uma loja offline.

Para atrair visitantes para as páginas de destino, você pode usar teaser e publicidade contextual do Yandex Direct e do Google AdWords, vincular a distribuição nas redes sociais, por assinatura, por correio eletrônico.

Comunicação Pessoal e Caridade

A comunicação pessoal será um método eficaz se sua atividade tiver limitações de tempo e capacidade (serviços de cosméticos, costura individual de roupas). A base mínima e o boca a boca fornecerão o número necessário de pedidos. Para atrair clientes do zero, os princípios da comunicação pessoal e da caridade ajudarão. Como e onde encontrar clientes dessa maneira na prática:

Registro de perfis em fóruns (urbano, para mulheres ou pais) e nas redes sociais.
Comunicação amigável com clientes em potencial através de dicas, comentários, perguntas úteis, sem usar a publicidade de seus serviços. Formação de um banco de dados de amigos virtuais.
Apresentação de serviços próprios no formato de comentários profissionais (dicas sobre questões de estilo), histórias interessantes (casos com clientes em que você corrigiu uma situação difícil), uma pesquisa de opiniões sobre seu trabalho (usando fotos de trabalhos ou links para páginas pessoais pedindo avaliação do resultado).
Ofereça-se para receber um serviço gratuito (procure modelos, um presente de caridade), apresentação do produto (cozimento, preservação) em uma reunião da comunidade virtual offline.

Relatórios fotográficos e impressões positivas pessoais sobre os clientes são publicados sobre todos os eventos ou presentes de caridade.

Sites profissionais da comunidade

Um método eficaz de encontrar clientes na Internet para a implementação de atividades no campo de serviços de consultoria (advogados, médicos, nutricionistas, psicólogos, astrólogos e esoteristas), bem como para especialistas que trabalham com produtos eletrônicos (software, redação, design de imagem gráfica) - estes são sites profissionais e trocas freelancers.

Сайты профессионалов представляют собой уже раскрученную площадку, на которой вы можете зарегистрироваться как специалист. Далее, путем предоставления небольших бесплатных консультаций или ответов на разные вопросы граждан, вы сможете привлечь клиентов для долгосрочного и более развернутого сотрудничества. Uma classificação formada ao longo do tempo permitirá que você receba mais pedidos e estabeleça um custo mais alto dos serviços. Ao trabalhar nesses sites, você precisa de uma reação rápida às novas perguntas dos visitantes, bem como de uma abordagem responsável para a formação de classificações.

Em trocas freelancers, você pode procurar pedidos válidos ou oferecer serviços em troca de uma classificação (por uma taxa nominal). Em seguida, estamos construindo a base de clientes regulares.

Anúncios e catálogos de empresas

A maneira mais fácil de procurar clientes é anunciar em placas gratuitas. Este método é adequado para qualquer tipo de atividade, mas é mais eficaz para serviços offline (reparo, construção, tutoria). Ao mesmo tempo, para aumentar o número de respostas, é necessário realizar uma “série de anúncios em massa nos painéis.

Execute-o manualmente (com mais eficiência) ou usando programas especiais (Smart Poster, Pantera, Submit Wolf Pro). Você pode fazer isso sozinho ou contratar um especialista (isso não é muito caro). Os anúncios devem ser atualizados diariamente.

Uma ferramenta conveniente para atrair clientes para empresas de manufatura e comércio (atacado, equipamentos de grande porte ou especializados, materiais de construção) é o registro em catálogos on-line populares. É realizado uma vez para cada base. Esses sites têm a capacidade de publicar análises de empresas que você pode usar efetivamente para aumentar sua classificação.

A referência geográfica também ajuda a encontrar seu cliente na rede (segmentação geográfica para postagens em redes sociais, usando mapas do Google, mapas Yandex, Wikimapia). Assim, por exemplo, o registro no projeto Meu Negócio do Google com um link de mapa permitirá que os usuários da sua região vejam dados estendidos da empresa nas primeiras linhas da pesquisa.

Do lado prático, não é difícil encontrar clientes pela Internet. O principal é destacar e estudar seu público-alvo e abordar com responsabilidade o trabalho. Afinal, a publicidade na Internet funciona muito rapidamente, e críticas negativas a clientes insatisfeitos também se espalham rapidamente.

Retrato potencial do cliente

Antes de prosseguir com a busca de clientes, é necessário fazer um retrato de parceiros interessantes para os negócios. Avalie os setores mais promissores, identifique líderes de mercado por região e país, estude a situação do mercado, identifique pontos fracos. Este trabalho preparatório ajuda a responder às seguintes perguntas:

Quem são os clientes?
Onde encontrar clientes para um gerente de vendas geograficamente?
Qual é a situação no setor como um todo?
O que interessa ao cliente?
Como ele resolve hoje os problemas cujas soluções são propostas a serem propostas?
Quais empresas são fornecedores concorrentes?

Depois de coletar todas as informações necessárias, você pode fazer um retrato de um cliente em potencial que precisa ou pode estar interessado em um produto / serviço que um gerente de vendas representa no mercado.

Após a determinação do retrato do cliente, você pode prosseguir diretamente para a pesquisa da resposta à pergunta de como procurar clientes para o gerente de vendas.

Clientes semelhantes aos existentes

O método mais simples de entender como procurar clientes em potencial para um gerente de vendas é revisar a base de clientes existente, estudar o histórico de interação e vendas bem-sucedidas, o volume e as características da oferta. Com base nesses dados, é possível encontrar empresas semelhantes em setor, volume e potencial de compras e entrar em contato com a proposta com base na experiência bem-sucedida dos projetos. Isso permite concluir transações rápidas e aumentar a base de clientes.

Visitando exposições e eventos temáticos

Uma maneira eficaz de encontrar clientes é visitar exposições do setor e eventos temáticos. Como procurar clientes o gerente de vendas em exposições e eventos públicos? O objetivo pode ser conhecer a empresa, estabelecer contato pessoal com os funcionários da organização de interesse e marcar uma reunião pessoalmente. É muito importante analisar as informações recebidas e elaborar possíveis contatos “quentes” o mais rápido possível, em busca quente. Uma carta deve ser escrita para reforçar o conhecido. Na carta, vale lembrar o local da comunicação, talvez citando as palavras do interlocutor, esclarecendo intenções de continuar namorando e enfatizando a possibilidade de cooperação mutuamente benéfica.

Visitar eventos temáticos é uma boa oportunidade para networking. Conhecer as pessoas certas, construir comunicação, trocar opiniões é o caminho para uma venda. Aqui, a capacidade de causar a impressão certa, de abrir o diálogo e demonstrar uma posição de especialista nos tópicos que o gerente de vendas representa é útil. Evite vendas "na testa", obsessão e manifestações de necessidade. A auto-estima, aliada à capacidade de comunicação e ao bom conhecimento do produto, é a chave para uma comunicação comercial bem-sucedida. É importante estar sinceramente interessado na situação de novos conhecidos, para identificar ou formar necessidades, para fazer as perguntas certas.

Chamadas frias

Uma maneira comprovada de encontrar novos clientes é fazer ligações frias para empresas de interesse que se encaixam na descrição do retrato de um cliente.

Como procurar clientes um gerente de vendas usando chamadas frias? O algoritmo de chamada a frio pode ser assim:

encontre uma pessoa que decida a questão certa,
passar
esclarecer informações, fazer perguntas, obter os dados necessários,
para vender a oportunidade e a ideia de cooperação,
marcar uma consulta
preparar uma proposta comercial preliminar com base nos dados obtidos durante uma conversa telefônica.

Muitas empresas implementaram scripts consistentes de vendas por telefone. Se as regras da empresa permitirem, é necessário dar às chamadas o tom emocional correto, colocando os interlocutores para comunicação e parceria.

No trabalho em ligações frias, são importantes qualidades como pontualidade, capacidade de ouvir o interlocutor e fazer perguntas. É necessário entender claramente o objetivo da chamada: conhecer, marcar uma consulta, enviar informações preliminares por fax ou e-mail.

A conversão de chamadas frias depende da capacidade de superar barreiras, trabalhar com objeções do cliente e falar o idioma do benefício. Discursos competentes, uma voz agradável e um ritmo conveniente de comunicação para o interlocutor ajudarão a estabelecer um diálogo e encontrar um novo cliente.

Redes sociais

Usar redes sociais para procurar clientes é de longe uma das maneiras mais eficazes e confiáveis de encontrar clientes na Internet. Dependendo das especificidades da empresa e do público-alvo, uma rede social é selecionada. Considere o público-alvo no exemplo da rede do Facebook. O público é formado por jovens (18 a 24 anos) e a faixa etária média (24 a 45 anos), com o objetivo de estabelecer contatos comerciais e buscar informações para o autodesenvolvimento.

Aqui, na maioria das vezes é possível conhecer novos clientes. Encontrar pessoas de interesse torna possível a pesquisa avançada. Facilita a tarefa do fato de que as pessoas indicam o local de trabalho.

Muitas grandes empresas criam páginas oficiais nas quais você pode se familiarizar com as especificidades da empresa, funcionários, problemas e notícias. Redes sociais - uma fonte de informações para análise, encontrando as pessoas certas e estabelecendo comunicações para mais vendas em um segmento interessante para os negócios.

Fóruns e quadros de avisos

Estudar e participar ativamente de fóruns online especializados ajuda a analisar o trabalho dos concorrentes e a trazer vantagens realmente importantes para os clientes em sua oferta comercial exclusiva. Como regra, nesses recursos, clientes e fornecedores compartilham notícias do setor, opiniões sobre produtos e serviços e discutem questões prementes. Além de novos conhecidos e contatos necessários, aqui você pode promover ativamente sua empresa, levando em consideração avaliações de outros fornecedores, enfatizando a lucratividade de sua oferta e produto / serviço.

Os quadros de avisos no espaço da Internet são pagos e gratuitos. Eles variam em cobertura territorial e direção do setor. Ao criar uma pequena oferta de vendas com detalhes de contato, você pode fornecer geração de leads passiva sem atrair fundos adicionais. O gerente de vendas pode indicar seu número de telefone de contato e receber solicitações diretamente, garantindo a implementação do plano.

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