Como escrever um plano de negócios: instruções passo a passo

Serviço de contabilidade
serviços online

Biznes.ru Comércio e Armazém

Serviço em nuvem
Comércio - Armazém - CRM

Caixa Online Smart Cloud
para lojas e redes

CRM para lojas online.
Pedidos - Fornecedores - Armazém

Gestão de comércio e armazém
para terminais Evotor

Caixa on-line para Internet
lojas e serviços web 54-FZ

Qual caixa online escolher para uma loja online

Nem todos os checkouts online são igualmente úteis para uma loja online.

Como chamar um cheque não agendado

E o que fazer se você já estiver à vista de um inspetor

(função () <var w, l, false), >>>) (), var _tbEmbedArgs = _tbEmbedArgs || [], (função () <var u = "https: // w>, setInterval (função ())=8), $ ("# widget_tooltiptext"). text (chat_titles [chat_title_c])>, 1000),

Caixa on-line para um correio: como escolher um dispositivo para vendas ausentes

Neste artigo, falamos sobre os requisitos para caixas registradoras on-line para negociação de saída.

5 habilidades que você precisa aprender para não queimar

Para cada habilidade - uma seleção de serviços úteis, livros e artigos

Não perca

Uma explicação do bloco, a fonte é menor que a principal, pode estar ausente.

O nome do link pode estar em várias linhas. Uma explicação do link pode estar ausente. E pode estar presente. O link não é. A propósito, eu me pergunto - por quê? Pode haver vários links. A explicação do link pode estar ausente. E pode estar presente. O link não é. A propósito, eu me pergunto - por quê?

Programa de pagamento online: como escolher o software certo

Leia sobre como escolher um programa para o caixa on-line neste artigo.

© 2019 www.business.ru é um ótimo portal para pequenas empresas.

Fundador da mídia - LLC KFC "Aktion"

Editor-chefe: Tatyana Kutuzova. E-mail: [email protected]
Editor Sênior: Andrey Ovsyannikov. E-mail: [email protected]
Editor-chefe: Anastasia Arutyunova. E-mail: [email protected], [email protected]

Número de telefone: 8 (495) 280-18-59

Registrado pelo Serviço Federal de Supervisão de Comunicações, Tecnologia da Informação e Comunicações de Massa (Roskomnadzor) Número de registro: E-mail: FS77-72719 de 23/04/2018

Todos os direitos reservados. A cópia total ou parcial de qualquer material do site é possível apenas com a permissão por escrito do escritório editorial da "Business.ru". A violação de direitos autorais implica responsabilidade de acordo com a legislação da Federação Russa.

Objetivos do plano de negócios

Escrever um plano de negócios pode ser diferente, dependendo do motivo. Um dos objetivos mais comuns é apresentá-lo para investimento. Esse plano de negócios para o projeto é o mais complexo. Freqüentemente, pessoas de fora são convidadas a escrever - especialistas em suas áreas de atuação que criarão um plano de negócios adequado para aprovação do investidor.

Acontece que o chefe instrui a escrever um plano de negócios para a empresa, por exemplo, para abrir uma filial. Também nesse caso, muitas vezes recorrem a especialistas de terceiros para elaborar esses planos. No final, o contratado pode precisar apenas de alguns ajustes nas necessidades da empresa.

Bem, quando é necessário um plano de negócios para iniciar seu próprio negócio, é melhor escrever uma capa para se cobrir. Este é um processo difícil, mas emocionante e muito interessante. Afinal, o próprio negócio é a verdadeira criação de um empreendedor. E, portanto, sua criação é tratada com muita reverência e profundidade. O artigo fornece instruções para preparar um plano de negócios para seus negócios.

Ideia inicial

Basicamente, aqueles que decidem abrir sua própria empresa já escolheram e estão bem conscientes de sua área de atividade. Mas existem empresários que querem ter seu próprio negócio, mas ainda não sabem claramente o que farão. Eles estão em busca de uma ideia de negócio. É difícil superestimar seu significado. A ideia deve atender aos interesses e desejos do próprio empresário.

Isso pode ser uma coisa favorita que uma pessoa está pronta para fazer, mesmo de graça, ou um negócio que já traz renda garantida. De qualquer forma, escolhendo um nicho para si mesmo, é importante não se distrair com mais nada e não sonhar com picos inatingíveis, mas passo a passo dar vida à sua verdadeira idéia. O plano de negócios realmente ajudará nesse assunto.

Como escrever um plano de negócios? Instruções passo a passo

Portanto, tendo imaginado quais serão os negócios futuros, você pode escrever um plano de negócios. Existem padrões especiais de planejamento. Portanto, se ele for enviado para investimento, você deve escolher o padrão apropriado e segui-lo ao escrever.

Para entender como redigir um plano de negócios, as instruções passo a passo e os padrões geralmente aceitos farão um bom trabalho, pois são aprovados por pessoas versadas profissionalmente nesses assuntos. O empreendedor poderá resolver seus pensamentos, talvez ainda não totalmente formados, e dar vida aos seus negócios.

Um plano de negócios padrão consiste nos seguintes capítulos:

Marketing e plano estratégico.

Aqui, em resumo, a essência do assunto, uma descrição da ideia de negócio, informações sobre a necessidade objetiva no mercado, períodos de implementação, retorno do projeto e competitividade devem ser exibidas.

Obviamente, esta parte é mais voltada para investidores em potencial. São eles que, depois de ler o currículo, concluem se vale a pena explorar mais esse plano ou não. Portanto, se ele deve ser apresentado ao investidor, é necessário descrever cuidadosamente essa parte, possivelmente retornando a ela várias vezes, introduzindo correções após a compilação dos capítulos seguintes.

No entanto, para suas próprias necessidades, essa parte também é importante, pois ajuda o empreendedor a ver melhor todo o processo de organização do negócio como um todo.

O que é um Plano de Negócios em palavras simples e exemplo

Um plano de negócios é um documento que fornece uma justificativa detalhada para um projeto e a capacidade de avaliar de maneira abrangente a eficácia das decisões tomadas, das atividades planejadas e de responder à questão de investir dinheiro nesse projeto.

O plano de negócios concluído inclui todos os elementos do desenvolvimento e funcionamento dos negócios para o período de planejamento. O grau de detalhamento e competência de um plano de negócios para a criação de um negócio depende de quanto a ideia será avaliada externamente, bem como do número de nuances que surgem de repente que não foram levadas em consideração inicialmente.

Podemos dizer que o desenvolvimento de um plano de negócios é metade da criação de um negócio. Ele detalha os detalhes da condução de processos tecnológicos, contabilidade, o estado das coisas na indústria, bem como a documentação.

Desta maneira plano de negócios em palavras simples - Esta é uma descrição detalhada do projeto planejado, contendo os cálculos e os resultados esperados para os próximos anos.

Tipos de planos de negócios

Ao decidir como escrever um plano de negócios corretamente, você deve primeiro determinar para quem ele será escrito. Existem dois formatos principais para este documento:

1. Interno. Esse plano de negócios destina-se exclusivamente ao uso privado entre os fundadores. Com sua ajuda, são planejados gastos, volumes de produção, reservas necessárias e similares. Esse plano de negócios deve estar o mais próximo possível da realidade e refletir todos os riscos, mesmo no pior cenário. Alguns detalhes de um plano de negócios óbvio para o fundador podem ser omitidos, pois não haverá ninguém para avaliar detalhes desnecessários nesse caso.
2. Para usuários externos. Esses planos de negócios são preparados para apresentação a investidores ou credores, bem como a órgãos de apoio do governo, dos quais se espera que os fundos sejam recebidos. Esse tipo de plano não é apenas mais detalhado, mas também uma base de evidências mais ampla, um grande número de cálculos. Nesse caso, é necessário convencer suas contrapartes da validade dos cálculos e perspectivas descritos no plano. A consistência e consistência da apresentação da informação, a qualidade da sua apresentação, design e precisão são importantes. Freqüentemente, você pode usar os números reais máximos e mínimos possíveis, onde isso afeta diretamente o resultado e a eficiência do cálculo para aumentar a atratividade da ideia para quem pode investir nela. Será bom que todos os fatos e números contenham fontes que sustentem sua confiabilidade. Um plano de negócios que terá materiais visuais também vencerá.

Os planos internos devem ser mais significativos e práticos, e os valores nos cálculos devem estar mais próximos da opção média ou pior. Os planos para usuários externos devem ser lógicos e bem projetados, e os valores neles geralmente estão próximos do cenário ideal.

O que é um Plano de Negócios - Estrutura

Dependendo das especificidades da empresa e da finalidade do documento, o número e o conteúdo dos itens no plano de negócios podem variar. Um plano de negócios típico geralmente consiste nos seguintes elementos:

1. Página de rosto.
2. Memorando de confidencialidade.
3. Sumário
4. O objetivo do projeto.
5. Análise da posição da empresa no setor.
6. Descrição do produto do trabalho.
7. Plano de marketing.
8. Plano de produção.
9. Plano organizacional.
10. Plano financeiro.
11. Análise de risco.
12. Aplicações

Alguns elementos necessários para escrever um plano de negócios para um centro de emprego ou credores não são necessários para escrever documentos para uso interno. Por exemplo, faz pouco sentido escrever um memorando de confidencialidade ou uma capa para si mesmo.

Ao mesmo tempo, o plano de negócios da loja pode não conter um parágrafo que descreva o produto da mão-de-obra, pois nesse caso todos os bens são comprados para revenda e a lista de serviços é padrão.

Onde começar a fazer seu Plano de Negócios - Instrução

Primeiro, você precisa definir claramente o escopo e o produto que serão produzidos pela empresa recém-criada. Para isso, é necessário realizar uma análise preliminar da situação do mercado em tempo real e identificar nichos que não estão adequadamente representados no mercado. A escolha de um desses nichos aumentará a probabilidade de ocupar com sucesso sua participação de mercado em pouco tempo.

Em seguida, você precisa coletar todas as informações disponíveis neste campo de atividade. Deve-se prestar mais atenção às histórias e críticas reais de pessoas que chegam a essa área. Somente eles são capazes de dar uma idéia das nuances que à primeira vista estão implícitas.

Para indústrias populares, como cafés ou salões de beleza, você pode encontrar um exemplo de plano de negócios ou até serviços especiais para ajudá-lo a moldá-lo. No caso de indústrias mais específicas, a quantidade de informações em domínio público pode ser limitada.

No caso de uma clara falta de dados para análise, é melhor recorrer a especialistas para uma consulta paga - eles ajudarão a preencher as lacunas de conhecimento.

Análise SWOT

Esse tipo de análise é usado para avaliar os pontos fortes e fracos de uma ideia quando há informações sobre ela. A realização de uma análise SWOT ajuda a correlacionar visualmente os prós, contras e perigos de um projeto futuro, a fim de realizar sua avaliação holística.

A essência do método é criptografada no nome como uma abreviação: pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. São essas quatro colunas que carregam os dados durante a análise SWOT.

• Para pontos fortes inclua os benefícios que o nicho selecionado possui.
• Fraquezas deve ser descrito com o máximo de detalhes possível, a fim de eliminá-los no futuro. Esta coluna se encaixa em todas as falhas na implementação teórica do plano, da baixa rentabilidade à falta de instalações próprias.

Pontos fortes e fracos, na maioria das vezes, são fatores internos que são diretamente influenciados pelo fundador.

Oportunidades e ameaças, pelo contrário, são consideradas fatores externos que devem ser usados ​​ou ajustados e mantidos em mente. Um exemplo de compilação de uma tabela para conduzir uma análise SWOT de um projeto de produção para um plano de negócios é apresentado abaixo:

Retomar a escrita

Um elemento para escrever um plano de negócios do zero é retomar a escrita.

Esse elemento está sempre localizado no início do plano de negócios e contém algumas informações breves sobre ele, forçando as pessoas que decidem se familiarizar com o conteúdo do documento a se interessar por eles e continuar se familiarizando.

Isso é mais importante ao procurar potenciais investidores e credores.

Apesar da localização desse elemento no documento, o fundador não começa a trabalhar nele antes de escrever um plano de negócios para pequenas empresas, pois o currículo é uma seção que apresenta informações consolidadas do restante do plano de negócios.

Consequentemente, o trabalho sobre o currículo começa pelo último fundador - este é, em grande parte, o cartão de visita do projeto para usuários externos de informações.

Os principais pontos que as contrapartes desejam ver no currículo geralmente são o nível possível de rentabilidade dos investimentos no desenvolvimento do projeto, bem como os riscos assumidos por esses investimentos.

Muitas vezes, em uma seção separada, o objetivo do projeto é retirado.

Nesta subcláusula, é necessário indicar as metas e objetivos estabelecidos para o negócio, bem como argumentar o sucesso da futura empresa. Muitas vezes, neste parágrafo, os resultados obtidos pela análise SWOT são usados.

Para quem gosta de assistir a vídeos, em vez de ler, queremos compartilhar um vídeo sobre como fazer planos de negócios:

Análise do lugar da empresa no mercado

Esta seção geralmente contém uma visão geral da concorrência no setor selecionado, representada pelo número de empresas concorrentes e suas quotas de mercado, especificações do produto e volume de vendas, se houver.

Além disso, esta seção geralmente inclui dados sobre os tamanhos planejados da organização criada e das organizações concorrentes: o número de funcionários, as capacidades de produção e assim por diante.

Com base nessa análise, geralmente é determinado um lugar promissor no setor, ou seja, a participação de mercado planejada para ser adquirida no futuro e em que termos isso deve acontecer. Se um plano de negócios é preparado para usuários externos, esse item é um dos fundamentais e deve ser divulgado em detalhes.

As vantagens podem ser levadas em consideração na experiência dos funcionários e gerentes contratados, possíveis perspectivas para o desenvolvimento da organização, diversos conhecimentos e assim por diante.

Plano de marketing

Quando for necessário escrever um plano de negócios, você deve prestar atenção especial a alguns dos elementos obrigatórios em seu conteúdo. No caso de um plano de marketing, esses elementos são ferramentas para promoção de produtos, análise de demanda e orientações preliminares de vendas, especialmente quando se trata de produção.

As ferramentas para promoção de produtos são geralmente publicidade, vendas diretas e outras opções, dependendo do campo de atividade.

Em alguns casos, o merchandising competente pode ser usado como uma ferramenta de promoção. Também é necessário indicar de que forma a promoção será realizada: se será um departamento especial, um funcionário separado ou serviços terceirizados da empresa e convite de especialistas de terceiros.

A pesquisa de mercado da demanda é um trabalho extremamente difícil e sério; portanto, se não houver confiança em suas próprias habilidades, é melhor fornecê-las aos profissionais. Nesse caso, a probabilidade de que esse estudo seja avaliado positivamente pelos credores se tornará maior.

No entanto, se é importante exatamente como elaborar um plano de negócios desde o início, é necessário levar em conta não apenas o volume de demanda em um determinado momento, mas também suas flutuações sazonais, elasticidade sob a influência do fator preço, preços médios de bens e possibilidades de estimular a demanda.

No caso de já existirem opções de vendas preliminares, será bom indicá-las e elaborar para cada um o seu próprio programa de vendas, que incluirá volumes de vendas para o período, receita, administração tributária (por exemplo, pagamento de IVA se a contraparte não for o pagador) etc.), métodos e condições de entrega e pagamento. Aqui você pode especificar as regras e o conteúdo de futuras promoções e descontos, se houver algum desenvolvimento neles.

Seria bom elaborar uma tabela de vendas previstas com cálculos da receita total de cada contraparte ou de cada produto. As tabelas podem ter uma aparência simples, mas informativa:

Se possível, é melhor fornecer documentação de acompanhamento para os valores, para que preços e volumes não sejam retirados do ar. Além disso, não superestime intencionalmente indicadores promissores; se não houver essa documentação, esta seção não deve causar dúvidas entre os investidores.

Plano de produção

Um dos elementos mais importantes de qualquer plano de negócios. Você deve entender que esta parte do plano se aplica não apenas às empresas de produção - o plano de produção inclui todo o processo de funcionamento da organização.

Uma exceção pode ser um negócio em que não há nenhuma ação tomada pelo pessoal - por exemplo, uma loja de atacado que simplesmente compra produtos, armazena-os em um armazém e depois os vende.

Se considerarmos o plano de negócios de um restaurante ou cafeteria, o plano de produção inclui tudo, desde a compra de produtos para cozinhar e o momento de fazer um prato ou bebida, até o equipamento utilizado, o custo e a validade do prato acabado, bem como o processo de manutenção dos equipamentos e mecanismos existentes. .

Este parágrafo, dependendo do campo de atividade, deve incluir:

• Matérias-primas e outros custos de fabricação.
• O custo de aquisição de equipamentos e instalações.
• Custos de mão de obra.
• Despesas gerais de produção e negócios - aluguel, serviços públicos, etc.
• Sobrecarga.

Além dos custos, este parágrafo descreve em detalhes os processos de trabalho, a duração de cada ciclo de produção e armazenamento de produtos, a vida útil dos equipamentos, os mecanismos de interação entre diferentes departamentos, os requisitos para os funcionários, os salários planejados, o cronograma de sua acumulação e assim por diante.

Como resultado, podemos apresentar um plano de produção, elaborado nos parágrafos, começando com a compra de matérias-primas e terminando com o pagamento de salários e a venda de produtos finais.

Plano organizacional

Nesta seção, é necessário descrever a estrutura da empresa e seu sistema de gerenciamento. Isso inclui a estrutura organizacional, pessoal, informações sobre a liderança da empresa, fundadores, forma jurídica, mecanismos de gerenciamento planejado e distribuição de responsabilidades.

Também nesta seção, consideramos o processo de documentação das atividades no processo de organização, com referências aos principais atos regulatórios, segundo os quais o registro e as atividades da empresa ocorrerão. Como regra, esse item é assinado em ordem, começando com o aluguel das instalações e terminando com o lançamento da produção.

Plano financeiro

Esta seção do plano, independentemente da finalidade do documento, deve ser divulgada o mais detalhadamente possível, pois depende do quanto os custos e as receitas planejadas no futuro coincidirão com o real.

Este item é uma compilação da documentação contábil para os custos planejados, bem como a receita aproximada. A melhor opção para apresentar essas informações é tabular, com explicações separadas, pois a quantidade de informações no plano financeiro de uma pequena empresa é bastante grande.

Lembre-se de que a empresa possui custos fixos independentes do volume de produção, como aluguel e variáveis ​​determinadas pelo volume de produção. Também é necessário levar em consideração o custo de manutenção e reparo de unidades, e tudo isso deve ser levado em consideração no cálculo do custo unitário de produção. O ativo imobilizado transfere seu valor gradualmente para os produtos acabados, portanto, seu valor é levado em consideração como parte do custo, dependendo da vida útil na forma de depreciação.

Depois que o custo unitário de produção é calculado, bem como o volume de custos fixos durante um período de tempo, é calculado o volume de produção equilibrado - ou seja, a quantidade de produtos que devem ser produzidos e vendidos a um determinado preço para cobrir totalmente o custo e os custos fixos. Um aumento adicional no volume de produção e vendas significará um aumento nos lucros.

Também nesta seção é necessário apresentar o período de retorno do projeto, que de forma simplificada é calculado como a relação entre os custos iniciais e o lucro líquido mensal. O resultado será em meses.

Também nesta seção, você pode incluir outros indicadores necessários, dependendo do escopo da empresa. Em geral, quanto mais informações detalhadas forem apresentadas nesta seção, melhor. Por exemplo, no caso de abrir uma loja online, você pode criar uma tabela semelhante:

Identificação de riscos

Neste parágrafo, é necessário considerar os vários riscos inerentes ao setor, região ou tipo de atividade, avaliar o impacto teoricamente possível sobre as atividades da organização e os possíveis danos e também descrever em detalhes as maneiras de combatê-los com a identificação daqueles que serão usados ​​em determinadas situações.

Se um plano de negócios for compilado para uso interno, esta seção deve ser feita o mais detalhadamente possível - no futuro, isso pode ser muito útil.

Ao redigir um documento para investidores, é possível omitir alguns riscos implícitos, mas em nenhum caso os omitidos devem ser omitidos - isso será percebido e percebido como uma falha ou falta de visão do fundador. Ao desenvolver este item, o fundador também será ajudado pela análise SWOT realizada no início.

Estabelecemos o objetivo final

Antes de escrever um plano de negócios, é muito importante, no início do desenvolvimento do projeto, entender por si mesmo qual objetivo específico a organização perseguirá. Para uma implementação bem-sucedida, é necessário levar em consideração a significância de três fatores significativos:

1. Consciência da localização inicial (aquela a partir da qual repudiaremos, o chamado ponto "A").
2. Determinar o objetivo final, cuja conquista será o resultado mais importante (seja o ponto "B").
3. Elabore uma sequência clara de como ir do ponto "A" ao ponto "B", bem como entender o mecanismo e sua elaboração.

Formação de Aplicação

Os aplicativos são um elemento essencial de um plano de negócios, especialmente para uso externo. Ao plano, como anexos, estão anexados todos os documentos possíveis, confirmando as teses expressas anteriormente pelo fundador.

É altamente recomendável confirmar todos os números, por exemplo, com estatísticas oficiais, relatórios de documentos de empresas similares, cartas de garantia e certificados e assim por diante.

É importante anexar também vários acordos concluídos com empreiteiros ou outros fundadores, a documentação existente da empresa, documentos que atestam as qualificações e informações dos fundadores e da equipe de gerenciamento planejada e, geralmente, todos os documentos possíveis que confirmam as informações e julgamentos apresentados no próprio plano de negócios.

Tais documentos devem ser referenciados no texto do plano. Também é possível fazer cálculos ou esquemas muito volumosos.

Determinamos para quem elaboramos um plano de negócios

Em seguida, você precisa entender para quem esse plano está sendo elaborado. Os detalhes da apresentação, a base de evidências dependerão da sua escolha final. Qualquer projeto está sendo preparado para um dos seguintes "consumidores":

• Para potenciais investidores. Podem ser credores, órgãos de apoio do governo que fornecem subsídios e outros incentivos, vários doadores ao desenvolvimento de empresas.

Ao escrever neste caso, atenção especial deve ser dada à base de evidências da viabilidade do projeto desenvolvido, bem como à convicção do uso eficiente dos fundos fornecidos. Esta informação será relevante para quem doar dinheiro em dívida e para quem o doar gratuitamente (subsídios, doações).

É muito importante tornar todas as suas ações lógicas e consistentes. Algumas das informações podem ser apresentadas um pouco embelezadas para receber apoio financeiro. No entanto, zelo não é necessário.

Os principais parâmetros de um projeto serão qualidades como limpeza, precisão e consistência. Todos os fatos devem conter detalhes, explicações. Detalhes neste caso também são bem-vindos.

A apresentabilidade dependerá da apresentação aos potenciais investidores. Você precisará usar slides, visibilidade (amostras, resultados de pesquisas e muito mais).

• Para mim. Esse plano é elaborado para ações que serão utilizadas na implementação para alcançar a máxima eficiência.

Nesse caso, é importante refletir informações sobre os recursos necessários e disponíveis. Um plano de negócios deve estar o mais próximo possível do que realmente existe.

Deve-se entender que esses são dois casos diferentes que requerem uma abordagem individual. Você não pode elaborar o mesmo plano de negócios para si e para os potenciais investidores. E, é claro, vale ressaltar que o projeto para quem pode fornecer recursos financeiros será mais completo e detalhado.

Fazendo uma análise preliminar

O trabalho em qualquer projeto começa com uma análise da situação no presente. Para sistematizar todas as informações disponíveis, descrição e conteúdo de todas as seções, você precisa estudar os dados, analisá-los juntos. Se a informação da fonte não for suficiente, você deverá preenchê-la entrando em contato com especialistas ou estudar adicionalmente todos os aspectos da situação.

Muitas vezes, para uma avaliação preliminar da situação, bem como sua análise, uma técnica reconhecida globalmente chamada SWOT-análise. Sua popularidade se deve à sua simplicidade, clareza e precisão.

Recomendações

É necessária uma abordagem individual para a preparação de cada plano de negócios; no entanto, existem algumas recomendações gerais aplicáveis ​​à maioria desses documentos, segundo as quais você pode elaborar um plano de negócios para empreendedores individuais para uso interno ou desenvolver um plano para credores de uma grande empresa existente.

• Reflita a situação real. Se você levar em conta que os planos são indicadores muito altos de rentabilidade ou preços muito baixos para matérias-primas, no final, é possível obter um resultado financeiro completamente diferente, calculado no plano de marketing.
• Escreva em um idioma competente e compreensível. Se o plano de negócios for escrito confuso e com muitos erros, nenhum investidor ou credor considerará esse documento seriamente.
• Leve em consideração as nuances. Você precisa prestar atenção a mudanças sazonais nos preços de certos bens e serviços, condições climáticas que afetam a produção. Por exemplo, em diferentes regiões, os custos de aquecimento das instalações das oficinas, especialmente as grandes, podem variar bastante.
• Elaborar um plano de negócios é amplo, mas sem volume extra. O volume usual deste documento é de 20 a 25 páginas, excluindo aplicativos. Se houver muito mais, todos os documentos, cálculos volumétricos e esquemas devem ser aplicados.
• Calcular custos com a maior precisão possível. Se o preço de um determinado produto ou matéria-prima flutuar fortemente, é melhor tomar os valores máximos para que, no caso de outra flutuação de preço, não ocorra uma surpresa desagradável na forma de perda de rentabilidade.
• Ver documentos semelhantes. Trabalhar em um plano é muito mais fácil quando você tem um exemplo de como escrever um plano de negócios. Para fazer isso, a seguir estão exemplos de planos de negócios em vários campos que podem ser tomados como base.

Compomos uma página de título, resumimos, estabelecemos metas para um projeto de negócios

O design de qualquer projeto começa com a escrita de um título, página de título, que deve indicar:

• tipo de atividade
• forma legal
• nome da organização
• o endereço legal dela
• bem como informações sobre o fundador e a localização da própria empresa.

Em seguida, escreva um currículo. É importante entender o que constitui esta seção depois de trabalhar com o restante. Ele contém informações consolidadas sobre o que será considerado no projeto. Condicionalmente, o currículo pode ser chamado de uma espécie de "aperto" nas seções restantes do projeto. É importante que nesta seção o leitor receba uma resposta para duas das perguntas mais importantes:

1. Quais benefícios os potenciais investidores terão se investirem dinheiro no projeto e ele for implementado com sucesso?
2. Quais são os possíveis riscos de perdas e quais são suas escalas (perda parcial ou total)?

Na seção “Estabelecimento de Metas”, é muito importante indicar a própria meta, objetivos, possíveis problemas, ações, prazos, bem como argumentos que permitirão ao investidor ter confiança no sucesso do projeto proposto. Aqui, apenas os resultados da análise SWOT podem ser exibidos em uma forma tabular do formulário:

Conclusão

A elaboração de um plano de negócios é uma tarefa bastante complicada e demorada. No entanto, um plano de negócios bem composto pode ser considerado metade da abertura do seu próprio negócio. Cada setor tem suas próprias especificidades para compilar este documento, mas há alguns pontos gerais que devem ser levados em consideração ao preparar um plano de negócios de alta qualidade.

Se você encontrar um erro, selecione um pedaço de texto e pressione Ctrl + Enter.

Analisar o mercado

Nesta seção, é muito importante refletir a situação atual, coletando as informações mais recentes e não usá-las desatualizadas. Você pode considerar os concorrentes, bem como seus pontos fortes e fracos em forma de tabela:

É necessário traçar um retrato de um potencial comprador (avaliar objetivamente a situação), considerar a possibilidade de atrair outros segmentos da população.

Avaliamos as capacidades da organização neste setor

Esta seção contém informações sobre a própria organização. Preste atenção ao modo de trabalho e à sazonalidade, pois esses fatores afetam diretamente o tamanho da renda possível, sua constância. Se um plano de negócios for elaborado por uma organização existente que planeja, por exemplo, iniciar a produção de um novo produto, a descrição da seção se resume a listar dados já conhecidos (forma jurídica, métodos de tributação, produtos, informações sobre a empresa e outros).

Para as empresas que planejam abrir, é necessário levar muito a sério a escolha de um sistema tributário. Também será necessário estudar a legislação: vários atos legais e outros documentos.

Descrevemos um produto ou serviço

Nesta seção, atenção especial deve ser dada aos bens e serviços, que serão lucrativos. Necessidade preliminar:

• Faça uma descrição detalhada dos bens principais e secundários. É aconselhável fornecer ao projeto fotografias de produtos acabados (amostras) ou com as próprias amostras.
• Compare o produto com uma descrição do retrato de um consumidor em potencial.
• Vale ressaltar as vantagens e desvantagens de cada produto, comparando-o com produtos competitivos do setor. Com base nas informações recebidas, a competitividade é avaliada. Esses dados podem ser apresentados em forma de tabela da seguinte maneira:
  

  Produto (serviço)	Os benefícios	Desvantagens
  Produto nº 1
  Produto nº 2

• Descreva o processo de fornecimento de bens ou prestação de serviços (atacado, varejo, usuário final).

Uma revisão tão detalhada ajudará a entender quais são os recursos de seus produtos e do mercado como um todo.

Deve-se prestar atenção a quais documentos adicionais deverão ser emitidos (várias patentes, certificados, direitos autorais, etc.).

Fazemos um plano de marketing

Com base nos resultados obtidos anteriormente, podemos prosseguir com o desenvolvimento de um plano de marketing. Atenção especial deve ser dada às ferramentas de promoção. Eles podem ser: publicidade, merchandising, vendas diretas, promoção de vendas e outros.

É necessário estudar detalhadamente a demanda naquele segmento do mercado em que está planejado trabalhar. Nesse caso, vale a pena determinar preços médios, elasticidade (variabilidade) da demanda, métodos de estimulação. Também é importante estudar os segmentos-alvo e grupos de clientes.

Vale a pena pensar nos métodos de marketing, bem como nos consumidores, sejam eles pessoas jurídicas, pessoas físicas ou usuários finais. Para cada um deles, você pode desenvolver um programa de vendas separado.

Precisamos pensar em possíveis maneiras de atrair compradores. Além disso, você pode pensar em promoções, exposições, compilando seu site.

Será útil prever o volume de vendas futuras para o próximo ano. Isso pode ser feito visualmente usando uma tabela do seguinte formulário:

É importante não superestimar as vendas previstas para que os dados pareçam realistas. É necessário justificar a quantidade, dando confiança aos credores.

Se desejar, você pode criar cenários realistas, pessimistas e otimistas, justificando cada um deles.

Em geral, qualquer programa de marketing pode ser representado como:

Nós fazemos um plano de produção

Não é necessário elaborar um plano de produção para as organizações que não produzirão algo por conta própria. Portanto, se uma empresa for comercializar apenas bens ou serviços, esta seção poderá não ser compilada em princípio. Porém, para as organizações diretamente relacionadas à produção, elaborar um plano de produção é quase uma tarefa primordial.

Nesse caso, é inicialmente necessário considerar as instalações de produção disponíveis e necessárias, incluindo instalações e equipamentos. As informações também podem ser apresentadas em forma de tabela:

Também é muito importante elaborar esquemas para o fornecimento de matérias-primas e seu armazenamento. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения).

Os dados sobre os funcionários necessários são imediatamente indicados, uma tabela de pessoal é elaborada, indicando qualificações, o método de folha de pagamento, horários de trabalho e outras informações.

Elaboramos um plano organizacional

Esta seção exibe todas as atividades relacionadas à organização de um negócio. É importante dividi-los em etapas separadas, enquanto indica as datas de implementação de cada item. Você pode usar a exibição de tabela:

Você deve organizar todas as etapas na sequência correta. Você também pode fornecer informações na forma de um gráfico de implementação.

Além disso, aspectos legais devem ser incluídos aqui.

Fazemos um plano financeiro

Esta seção é dedicada à preparação de estimativas detalhadas. Em outras palavras, há um planejamento de todos os custos que serão necessários. É melhor fazer isso em forma de tabela, fornecendo visibilidade e facilidade de estudo.

Deve-se entender que qualquer organização tem um custo único e recorrente. Os custos únicos incluem ativos fixos, mas os periódicos, por sua vez, são divididos em fixo e variável. Os custos fixos não dependem do volume de produção. Obviamente, faz sentido falar de custos fixos apenas no curto prazo, pois, no longo prazo, qualquer custo se torna variável.

Depois que todos os custos são levados em consideração, desde que o custo seja conhecido, é possível encontrar o ponto de equilíbrio, que mostra o volume de vendas em que as receitas serão iguais às despesas.

Todos precisam encontrar um ponto de equilíbrio para representar aproximadamente a escala de produção ou vendas que garantirá não apenas o equilíbrio, mas também a lucratividade da empresa. Para maior clareza, vale a pena fazer um gráfico mostrando a dependência do lucro em relação ao volume de mercadorias vendidas (serviços). Pode ficar assim:

Também vale a pena incluir os custos de depreciação nos cálculos. De fato, como resultado do desgaste total, a maioria dos ativos fixos exige substituição. Além disso, as contribuições fiscais e de pensão (custos recorrentes) devem ser levadas em consideração. A exibição mais completa de todas as despesas ajudará a avaliar o tamanho real do lucro.

Para calcular o período de retorno, você pode usar a fórmula simplificada:

Período de retorno = custos de montante fixo / lucro mensal líquido.

Você também pode incluir cálculos de rentabilidade aqui (vale a pena considerar que existem muitas fórmulas, é preciso escolher a correta para o tipo de negócio e qual lucratividade é calculada exatamente).

Consideramos os riscos

Nesta seção, para maior clareza, você pode criar uma tabela na qual ela será exibida:

• Possíveis riscos.
• A probabilidade de sua ocorrência.
• Maneiras de evitar.
• Possíveis perdas.

Se você planeja garantir riscos, isso também precisa ser refletido no plano de negócios. Não se esqueça de incluir os custos de seguro no plano financeiro.

Para que serve esta seção? Tudo é muito simples. Qualquer investidor quer ter certeza do sucesso do projeto, ou pelo menos uma compensação por perdas. Conhecendo os possíveis perigos, você sempre pode tentar evitá-los ou reduzir as perdas. O principal neste caso é o conhecimento das vulnerabilidades e sua exclusão.

Às vezes, vários aplicativos são adicionados, incluindo diagramas, gráficos, tabelas, certificados, contratos, licenças. Podemos dizer que esse é um tipo de material visual, que é apresentado em uma seção separada para não confundir o próprio projeto.

Os erros mais comuns cometidos ao preparar um plano de negócios

1. Ignorando a sazonalidade do trabalho. Tal falha anula todos os cálculos feitos. Se o negócio é sazonal, isso deve ser levado em consideração ao calcular os volumes de vendas, enquanto tenta compensar a deficiência em outros meses.
2. Exagero nos volumes planejados de vendas (produção). Esse indicador também afetará a eficiência dos ativos fixos, a utilização da capacidade de produção.
3. Cálculo incorreto do capital de giro. É importante não apenas decidir sobre o lucro, mas também a parte que deverá ser usada para o funcionamento futuro do negócio.
4. Mistura de fluxos de caixa. Isso se refere à situação em que a empresa financia o projeto.
5. Subavaliação da taxa de desconto. Também se aplica aos recursos próprios. O erro está relacionado ao fato de que as possibilidades de usar dinheiro não são avaliadas na medida em que possam estar envolvidas.
6. Muito plano de negócios. Não há necessidade de desorganizar o projeto com informações desnecessárias.
7. Dados não realistas. Toda a informação deve ser apoiada por argumentos ponderados.
8. Você não pode falar sobre financiamento adicional de maneira incerta. Está lá ou não está.
9. Informações incompletas sobre previsões financeiras. É imperativo que todos os dados financeiros sejam fornecidos para cada mês separadamente até o retorno do projeto.
10. Análise de mercado superficial. Você precisa estudar minuciosamente o segmento em que vai trabalhar, porque o sucesso dos negócios depende disso.
11. O custo "aproximado". Todos eles devem ser levados em consideração e precisos, pois o lucro da sua empresa dependerá disso.

Disposições Gerais

Se o currículo for escrito aproximadamente em uma - no máximo duas páginas, este capítulo poderá ser escrito em mais detalhes. De fato, o capítulo "Disposições Gerais" contém as mesmas informações que o resumo, mas de forma mais detalhada convida o leitor a se familiarizar com o projeto como um todo.

Descreve as características e a implementação do projeto, seu ciclo de vida, a possibilidade de desenvolvimento adicional e previsão de mudanças no produto, com uma possível mudança nas tendências do mercado.

O plano de negócios do serviço neste capítulo deve conter informações sobre qual é o serviço específico e como ele atrairá clientes. Por exemplo, o plano de negócios de um salão de beleza descreve todos os serviços propostos, suas características e características distintivas. Uma característica atraente aqui é a lenda de como as celebridades passam pelos procedimentos no salão ou como os especialistas individuais fornecem esses serviços a eles, como os especialistas passaram o treinamento diretamente com a marca do produto com o qual trabalham.

Análise de mercado

Paralelamente à elaboração de um plano de negócios ou antes da redação, é necessário realizar uma análise de mercado. Essa é uma parte extremamente importante, porque o sucesso de um projeto futuro depende diretamente dele.

Depois de escolher um nicho de mercado e um público-alvo, é realizada uma análise minuciosa para identificar a relevância do plano de negócios do projeto, da proposta inicial e da sua ideia. Se a análise revelar um excesso de oferta, vale a pena retornar à ideia e tentar ajustá-la de forma a corresponder à situação do mercado. Se houver demanda aumentada, tudo estará em ordem e você poderá prosseguir com segurança com outras ações.

A análise de mercado é realizada de várias maneiras. Mas se houver problemas com sua implementação, existem empresas nas quais você pode terceirizar a análise de mercado.

No entanto, o empresário é aconselhado a resolver esse problema, já que qualquer organização de terceiros fornecerá apenas um resultado médio objetivo, sem levar em consideração os planos de pequenas empresas e todas as nuances da ideia de negócio do projeto.

Marketing e planejamento estratégico

Esse plano inclui o lançamento do produto no mercado, seu sistema de desenvolvimento, preços, vendas e distribuição, além de publicidade. Para exibir o produto, é recomendável criar um gráfico de Gantt onde as datas da implementação de vários eventos serão exibidas. Com base na análise de mercado e competitividade, é calculada uma estratégia, como o mercado será conquistado e quais ações táticas serão necessárias para a implementação.

O preço é baseado em cálculos econômicos e nas receitas esperadas da empresa. Vendas e vendas podem ser representadas na forma de um diagrama em que todo o processo será visível em estágios. Por exemplo, do recebimento de mercadorias a um armazém até o recebimento de dinheiro pelos produtos e sua venda.

Custos e cronograma de produção

Este capítulo inclui a compra do equipamento necessário, reparos, instalações de aluguel e outros custos. No cronograma de produção, é necessário refletir quantas pessoas são necessárias para implementar o projeto, o cronograma de seu trabalho, deduções de salários e pagamentos relacionados.

Os planos de negócios para pequenas empresas se tornarão muito mais atraentes para o investidor se houver uma equipe pronta para trabalhar no projeto, pois isso comprova a capacidade do empreendedor de realizar seu plano. Portanto, será apropriado enfatizar esse fato no plano de negócios.