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Como se comunicar ao comunicar que uma pessoa está mentindo

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Eles sempre mentem. A capacidade de enganar é a capacidade inerente à natureza do homem. Ao longo da vida, enganamos até nós mesmos.

Uma mentira é inofensivo, às vezes até para a salvação: dizemos deliberadamente as coisas erradas para cercar a pessoa que amamos da verdade amarga.

Mas as vezes a mentira não é tão inofensiva . Ela pode prejudicar seriamente alguém e causar problemas.

Para minimizar possíveis consequências negativas das mentiras de alguém, aprenda a reconhecer um mentiroso.

Aqui principais sinaisindicando que isso é mentiroso:

2. Ele olha atentamente e por um longo tempo para o interlocutor

Esse é o comportamento clássico de um mentiroso, que provavelmente está tentando conscientemente enganá-lo. É provável que um mentiroso olhe para o interlocutor por um longo tempo e atentamente, sem piscar.

Assim, o mentiroso quer afastar qualquer suspeita de si mesmo e demonstrar verdadeira honestidade.

No entanto, as estatísticas dizem outra coisa:

de acordo com a pesquisa, os reveladores da verdade mantêm contato visual por pouco mais da metade da conversa total. Enquanto um mentiroso irá olhar para você durante a maior parte da conversa.

3. Ele pisca rapidamente

Outra situação pode surgir: pessoas que se sentem desconfortáveis ​​piscam mais rápido e com mais frequência. Como regra, um mentiroso comete 5-6 piscad.

Essa reação pode ser uma manifestação de estresse. Há outra explicação para essas piscadas frequentes: é perfeitamente possível que isso seja um sinal de que a pessoa que está dizendo a verdade está tentando ser mais convincente.

De uma forma ou de outra, você deve prestar muita atenção ao interlocutor que está piscando frequentemente. Pode ser um sinal de que eles estão tentando enganar você.

4. Ele usa gestos apontando

Mentirosos estão gesticulando ativamente. Isso pode ser expresso tanto na forma física quanto na oral. Assim, eles tentam distrair o interlocutor de suas mentiras, concentrando sua atenção em outro tópico.

Talvez ele também esteja tentando mudar a culpa e se proteger. O mentiroso move um dedo e se torna agressivo.

Tudo isso prova que uma pessoa que está mentindo, sente que pode ser pega em uma mentira e, até o final, está tentando distrair seu interlocutor.

5. Ele se concentra nos detalhes

A pessoa mentirosa dedica muito tempo a detalhes desnecessários e fornece ao interlocutor mais informações do que o necessário.

Muita informação pode ser um sinal claro de que alguém que fala demais tem uma consciência ruim.

Talvez a psicologia do mentiroso funcione da seguinte maneira: quanto mais eloquentemente ele fala, mais aberto e honesto ele parece ao interlocutor.

6. Porra e nervosismo

De tempos em tempos, cada um de nós pode ficar inquieto ou um pouco nervoso. Mas se o nervosismo do seu interlocutor for óbvio demais, isso pode ser um sinal claro de que você é um mentiroso.

Mexendo, ele pode realizar muitas ações diferentes, indicando que no momento uma pessoa está mentindo.

Por exemplo, um mentiroso ajeita suas roupas, solta um nó de gravata, puxa uma joia, enfia mechas de cabelo atrás da orelha, limpa os óculos, os dedos, limpa as unhas, ajeita um caderno, gira um lápis ou limpa o suor da testa.

Todas essas ações e algumas outras indicam que uma pessoa está desconfortável no momento devido ao fato de estar mentindo.

7. Faringe convulsiva, dor de garganta e lábios franzidos

Seu interlocutor está engolindo saliva convulsivamente, tentando limpar a garganta ou apertar os lábios? Tudo indica que uma pessoa está alarmada e experimentando estresse.

Quando estamos nesse estado, nosso corpo retarda o mecanismo de produção de saliva. Isso leva ao fato de você começar a sentir secura e desconforto na boca.

Um mentiroso pode ser identificado pelo fato de ele começar a engolir saliva rapidamente antes de dizer qualquer coisa.

Ele franze os lábios, mantendo a boca fechada.

8. Incompatibilidade de gestos verbais e não verbais

Como regra, nossas ações físicas correspondem às palavras que pronunciamos.

Por exemplo, quando concordamos com alguém, concordamos com a cabeça e, se discordamos de algo, balançamos a cabeça de um lado para o outro, como se dissesse não.

A discrepância pode ocorrer nos seguintes pontos: uma pessoa acena negativamente com a cabeça enquanto diz "sim" ou acena com a cabeça, mas pronuncia um "não" negativo.

Essas ações conflitantes são um sinal claro de que uma pessoa está mentindo.

9. Mudança de voz

Dependendo da situação, o mentiroso é capaz de mudar a entonação na voz. Ele pode falar rapidamente ou de repente desacelerar sua fala, falar em voz baixa ou aumentar o tom, falar mais alto que o normal.

É provável que o mentiroso comece gaguejar ao tentar lembrar os detalhes. Diga a verdade, ele é capaz de recuperar as informações necessárias sem muito esforço.

Algumas pessoas, nervosas, emitem sons estranhos, estão empolgadas e empolgadas sem motivo aparente.

A melhor defesa é um ataque. Este é o ponto de vista da maioria dos mentirosos.

Muitas vezes, um mentiroso está nervoso e leva posição defensivaantes de responder a uma pergunta desconfortável.

10. Ele aumentou a transpiração e falta de ar

O mentiroso começa a suar mais ou tem dificuldade em respirar. Um mentiroso pode ceder seu próprio corpo.

Mentir é estresse. Quando uma pessoa mente, sua freqüência cardíaca aumenta e a pressão arterial começa a subir.

Tais mudanças no corpo levam a pessoa a respirar pesadamente e a suar muito. Alterações físicas no estado do seu interlocutor podem indicar claramente que você é um mentiroso.

Portanto, ouça com atenção e olhe para a pessoa com quem você iniciou uma conversa.

O que é uma mentira

Mentir é um fenômeno comunicativo comum no mundo moderno. Pesquisas e pesquisas sugerem que as pessoas mentem diariamente. No entanto, enganando todos os dias, as próprias pessoas não sabem como entender que uma pessoa está mentindo.

Somente um mentiroso e manipulador "profissional" podem regular seu comportamento para que outros não revelem seu engano. Psicólogos e fisionomistas são capazes de determinar uma mentira observando uma pessoa. Mas todos podem aprender a reconhecer fraudes.

Existem muitas definições de mentiras. Na lógica, uma mentira é o oposto da verdade, uma afirmação que obviamente não é verdadeira. Na vida cotidiana, uma mentira é uma decepção consciente do ser humano.

Na psicologia, uma mentira é uma tentativa deliberada de formar uma crença em outra pessoa que o próprio falante acredita estar errada. Mentira consciente é um tipo de tática de comunicação escolhida em uma situação específica.

Existem muitos tipos de mentiras:

  • embuste
  • falsificação
  • simulação
  • plágio
  • bajulação
  • contos de fadas
  • difamação
  • blefar
  • conversa interna, auto-engano,
  • exagero ou eufemismo,
  • perjúrio, crime de juramento,
  • boa mentira
  • uma mentira para o bem
  • nu
  • crianças
  • patológico
  • involuntário.

Tipos e formas de mentiras

Existem duas formas principais de mentiras:

  • deturpação
  • informação silenciosa.

O primeiro tipo, por sua vez, é dividido em mentiras totais, situacionalmente totais, situacionalmente parciais, generalização distorcida e invenção (desinformação, rumores e fofocas).

  • A distorção total envolve mentiras constantes. Distorção completa de quaisquer fatos.
  • A mentira situacionalmente total implica uma distorção completa da informação, mas nem sempre, mas em condições específicas.
  • Uma mentira situacional-parcial pressupõe mentiras periódicas, mais frequentemente baseadas em autoridade e confiança estabelecidas.
  • Generalização distorcida é o método favorito dos mentirosos. Dois fatos reais são tomados, mas, contrariamente a toda lógica, eles são reduzidos à terceira declaração completamente incorreta.
  • Desinformação não é tanto uma distorção quanto a criação de informações falsas sobre alguém ou sobre algo.

O problema do silêncio como uma forma de mentira tem sido visto de maneira diferente nos últimos anos. Isso se deve ao contato próximo do silêncio com o mistério, o direito de uma pessoa a algo pessoal. À luz disso, alguns psicólogos modernos sugerem não considerar o silêncio como uma forma de mentira.

Existe um conceito de sigilo profissional. Como então ser? E se duas forças éticas entrassem em conflito: um segredo, ou seja, a ocultação de informações devido a um código profissional e uma mentira como vício da sociedade? Tudo isso leva a pensamentos sobre a relatividade e ambiguidade das mentiras.

A propósito, se uma pessoa está apenas calada, é improvável que você suspeite de algo. A menos que alguns sinais não verbais se façam sentir. Mas uma mentira é um produto da comunicação, para o seu nascimento você precisa conversar.

Condições favoráveis ​​e desfavoráveis ​​para mentir

Acredita-se que seja mais fácil para as pessoas mentirem, pois elas obviamente desenvolvem um relacionamento de confiança. O mesmo vale para pessoas bem-sucedidas e bonitas. Um fato interessante é que os homens reconhecem melhor as mentiras masculinas e as mulheres - femininas.

Existem certas condições que predispõem ao sucesso do engano ou, pelo contrário, o condenam ao fracasso, respectivamente, contribuindo para a exposição do mentiroso. Todas as condições podem ser divididas em três grupos: por uma mentira, por um mentiroso, por um verificador (alguém que reconhece uma mentira). Veja as tabelas abaixo (o material é baseado no trabalho de P. Ekman).

Por uma mentira
Condições favoráveisCondições adversas
Houve tempo para preparar uma respostaNão havia tempo para se preparar para a conversa
Bastante silêncioUsar o padrão não é possível
A informação não é acompanhada de emoções (objetiva)As informações são pessoalmente relevantes
Uma pessoa não será perdoada se confessar uma mentiraO homem será perdoado se confessar
Conversas altas, taxas altas
O castigo por mentir não será complementado pelo castigo por encobri-lo.A punição por mentir será complementada pela punição por encobri-la.
O homem adora mentir, independentemente de seu ganhoO homem mente apenas para o lucro
A vítima confia totalmente no mentirosoA vítima desconfia do orador
Há uma experiência bem-sucedida da mesma pessoa.O mentiroso não tem experiência bem-sucedida de enganar esta vítima
Os valores da vítima e do mentiroso variamOs oponentes têm os mesmos valores.
Falso sancionadoMentiras não estão autorizadas
A vítima é desconhecida pessoalmente pelo mentirosoO mentiroso conhece bem sua vítima
A vítima não é conhecida pelo mentirosoMentiroso apresenta sua vítima
A vítima esconde suas tentativas de condenar um mentirosoVítima não esconde suas suspeitas
A vítima não conhece as informações disponíveis apenas para o mentirosoA vítima conhece informações disponíveis apenas para o mentiroso
Não há suspeitos de fraudeHá estranhos suspeitando de fraude
Vítima e mentiroso diferem por nacionalidade ou culturaVítima e mentiroso não diferem por nacionalidade ou cultura

Para o mentiroso
Condições favoráveisCondições adversas
Há experiência de tal mentiraNão existe essa experiência
Rica imaginação e menteHabilidades escassas
Boa memóriaMemória ruim
Altas competências oratóriasIncapacidade de falar bem e de forma convincente
Posse de suas emoções (músculos faciais)Incapacidade de esticar os músculos certos
Habilidades de atuaçãoFalta de atuação
Crença no que ele dizDescrença em suas próprias palavras
PsicopatologiaSaúde mental
Indiferença ao processo de trapaçaAtitude excessivamente emocional em relação ao próprio processo de mentir (medo, culpa, prazer)
Vergonha do que está escondido ou mascarado

Para a vítima (verificador)
Condições favoráveisCondições adversas
A reputação de um homem que não pode ser enganadoFoi enganado (pela mesma pessoa)
Incredulidade como traço de personalidade
Propensão à justiçaIgnorando a justiça
Atitude adequada em relação a outras pessoas e a si mesmoBondade excessiva, simpatia, desejo de ver apenas o bem em todos, prevenção de problemas
Capacidade de interpretar os sinais de mentiras, conhecimento de teoriaFalta de conhecimento, habilidades e habilidades
Existem preconceitos contra um mentirosoSem preconceito
Falta de benefícios por ignorar mentirasOs benefícios de não detectar mentiras
A capacidade de perceber adequadamente seu estado "suspenso" (trapaça ou não)
Cegar pela justiçaA atitude de "sem fanatismo"

Comportamental

Este grupo dos sintomas mais óbvios e dificilmente controlados. Eu recomendo prestar atenção a eles em primeiro lugar.

  • Gesticulação aprimorada.
  • Tocando o rosto e os lábios com a palma da mão.
  • Manipulações com pequenos objetos (caneta).
  • A contradição da informação verbal e não verbal. Por exemplo, concordância verbal em combinação com balançar a cabeça de um lado para o outro.
  • Mudança externa nos olhos (aumento, estreitamento, alterações no espaço visível do globo ocular).
  • Mudança de direção. Acredita-se que olhar para baixo simbolize tristeza, para o lado - nojo, para baixo e para o lado - culpa e vergonha. Esta é uma informação tão conhecida que é considerada uma escola primária de mentirosos. Um mentiroso mais ou menos experiente sempre olha diretamente nos olhos ou desvia o olhar para onde precisa.
  • Mudança nos gestos de uma mão que não trabalha (na maioria das pessoas - a esquerda, se for destra). Dependendo da norma individual de uma pessoa, a gesticulação se torna menos ou menos frequente.
  • O acompanhamento da fala é reduzido por ilustrações, imagens desenhadas no ar (estresse, sublinhado, círculo, onda e assim por diante).

Emblemas são carimbos específicos na comunicação que não exigem palavras. Todos nós sabemos o que o dedo médio ou o encolher de ombros significa em combinação com um sorriso em ferradura e distorção das sobrancelhas, polegar para cima ou anel de polegar e indicador.

  • Às vezes, um elemento do logotipo vaza acidentalmente de um mentiroso. Por exemplo, um ombro é levantado ou apenas um sorriso de ferradura.
  • A segunda opção de infiltração é uma mudança de posição. Normalmente, os emblemas são mostrados bem à sua frente no nível do peito e da cintura. Ao infiltrar, o emblema pode ir para o lado, para cima e assim por diante. Mesmo a aplicação do dedo indicador no rosto pode ser uma versão distorcida do logotipo do terceiro dedo.

Os cartazes são o sinal de mentira mais preciso, mas mais raramente vazando.

As alterações das mãos como sinais de falta de sinceridade incluem:

  • natureza dos movimentos (suave, nítida, normal),
  • posição de repouso (tensa, relaxada),
  • em pé enquanto fala (nos bolsos, arranhando cabelos, punhos cerrados),
  • troca de bolsos habitual para uma pessoa (por exemplo, ele sempre coloca as mãos no bolso da calça e depois o coloca no paletó),
  • apoio de cabeça com uma mão,
  • apoiando os cotovelos na mesa,
  • cobrindo os olhos com a mão ou com a força dos músculos oculares,
  • se o último é o hábito de uma pessoa, você precisa ver quando ele faz isso,
  • batendo na mesa com os dedos
  • uma situação causando batidas com os dedos (meditação, raiva),
  • quaisquer outros gestos e ações não padronizados para uma pessoa.

A mesma informação é relevante para as pernas. Se uma pessoa executa ações não padronizadas para ele com os pés, talvez esteja mentindo. Preste atenção a:

  • nos movimentos da perna ativa,
  • o desejo de ir em uma perna,
  • de igual para igual (que está no topo?)
  • em que situações uma pessoa cruza as pernas,
  • A sobreposição das pernas
  • velocidade do passo
  • a posição das pernas e de todo o corpo com interesse durante a conversa (se inclina para trás ou se inclina para frente, estica as pernas ou aperta),
  • mexer nos dedos do pé,
  • outros hábitos individuais e padrões comportamentais.

Preste atenção às características descritas acima. Mas! É necessário analisar mudanças nesses elementos em relação à norma individual e aos hábitos humanos. Por exemplo, seu amigo sempre bate com os dedos quando está com raiva e, na sua conversa, apesar de mencionar que a situação o deixa com raiva, ele não tomou uma ação característica - ele provavelmente está mentindo e não está com raiva. E a outra pessoa, em princípio, não tem o hábito de bater com os dedos ou bater com uma emoção diferente, respectivamente, e a interpretação de seu comportamento (verdade, mentiras) será diferente. Todos individualmente.

Aparência

A discrepância entre palavras e aparência é outro sinal de decepção. É mais fácil perceber quando uma pessoa está "curvada" em palavras, mas suas próprias mãos estão em ouro. Se uma pessoa comprou um terno caro pelo último dinheiro, criar uma imagem de uma pessoa respeitável e enganar as pessoas - é mais difícil.

Deve-se entender que, como todos os sinais, esse é subjetivo. E mesmo se falamos de pobreza e riqueza, todos têm seu próprio entendimento da frase "sem dinheiro". Para alguém, essa é realmente a última centena da carteira e, para alguém, as dezenas restantes de milhares. Portanto, uma pessoa em sua mente pode muito bem falar a verdade. No entanto, deve-se sempre prestar atenção à aparência e sua correspondência com as palavras, a imagem.

Sinais psicofisiológicos

  • Pupilas dilatadas.
  • Piscando freqüente.
  • Microexpressões no rosto. Um mentiroso habilidoso pode habilmente esconder emoções e sentimentos, substituí-los por outros. Mas, por mais forte que seja o autocontrole, as emoções verdadeiras sempre se fazem sentir por alguns segundos. A questão é se você os observa.
  • Expressões faciais borradas (um mentiroso entende que emoções verdadeiras indesejadas surgem e rapidamente se sobrepõem à sua falsidade).
  • Respiração rápida, aumento visível do peito.
  • Deglutição ou tosse nervosa, coçando.
  • Sudorese ou boca seca, vermelhidão ou palidez.
  • Lágrimas Para o mentiroso habilidoso, isso não é impossível. No momento certo, ele facilmente hidrata os olhos.

O biólogo doméstico I.M.Sechenov determinou que cada uma das emoções principais tem seu próprio músculo. Она и определяет выражение лица (смотрите таблицу ниже, материал заимствован из книги А. Н. Тарасова «Узнать лжеца. Как распознать обман»).

ЭмоцияМышца
ВниманиеЛобная.
РазмышлениеВерхняя половина круговой мышцы век, сокращение умеренное.
Pensamento profundoO mesmo músculo, a contração é mais forte.
TristezaDeslocador de sobrancelha.
RaivaMúsculo piramidal do nariz.
Choro moderadoPequeno músculo zigomático e circular das pálpebras.
Chorando com lágrimas amargasO levantador comum das asas nasais e do lábio superior, o músculo circular das pálpebras.
AlegriaA grande metade zigomática e inferior do músculo circular das pálpebras. A redução é moderada.
RirOs mesmos músculos do caso anterior, com a adição da metade superior das pálpebras circulares.
A ironiaMúsculo bucal e queixo quadrado.
TristezaO músculo triangular dos lábios, o compressor das narinas e o músculo que desvia o olho.
DesprezoMúsculo circular das pálpebras, queixo quadrado, nasal transversal, elevação comum das asas nasais e lábio superior.
MaravilhaMúsculo frontal e mandíbula inferior.
Tétano em surpresaOs mesmos músculos do caso anterior, mas com uma grande contração.
MedoMúsculo cervical frontal e amplo.
HorrorMúsculos anteriores e abaixadores da mandíbula. Alta velocidade de corte.
Raiva concentradaMúsculo circular da pálpebra superior, mastigação, bucal, cervical amplo, músculo quadrado do lábio.
VoluptuosidadeMúsculo transverso nasal e zigomático principal.

Um sinal de engano é a aparência prematura de uma emoção, a aparição ou desaparecimento repentino, a assimetria do rosto com qualquer emoção. Conscientemente, uma pessoa não pode controlar a contração igual de todos os músculos necessários. Às vezes, esses são distúrbios microscópicos, mas são.

Se você perceber que uma pessoa está tentando retratar algo da mesa, mas ao mesmo tempo os músculos se contraem de maneira diferente, é altamente provável que você seja um mentiroso. Além da assimetria, Paul Ekman identificou as características de algumas emoções falsas:

  • Medo - a ausência de verdadeiros sinais na testa (as sobrancelhas devem ser levantadas e deslocadas).
  • Tristeza - a ausência de sinais na testa (os cantos internos das sobrancelhas estão virados para cima).
  • Os músculos do olho da alegria não estão envolvidos.
  • Entusiasmo ou interesse no tópico da conversa - ilustrações prematuras ou número insuficiente.
  • Emoções negativas - escassas manipulações (com o corpo, objetos), indicadores psicofisiológicos constantes (não se preocupam, não respiram profundamente, etc.).

Sintomas verbais

  • Incerteza das respostas e evasão delas.
  • Julgamentos irracionais. Falta de fatos e argumentos.
  • Discurso lento, pausa. Um homem tenta se lembrar de tudo o que mentiu.
  • Um mentiroso inepto geralmente faz uma reserva, comete erros, apresenta ilogicamente o material.
  • Uso frequente de interjeições ("eeeee", "nuuuu", "soooo").
  • Declarações descuidadas. Isso acontece em 85-93% dos casos. Se um mentiroso não lê um pedaço de papel, ele não segue muito o conteúdo da fala.

Entonacional (paralinguístico)

  • Aumentar o tom da voz, o volume e o ritmo da fala, enquanto oculta a raiva ou o medo.
  • Reações opostas, isto é, diminuindo ao tentar esconder a tristeza.

Deve-se entender que qualquer um dos recursos descritos é relativo. Ao revelar uma mentira, é importante levar em consideração as características da pessoa sentada à sua frente e conhecer bem como ela se parece e se comporta na vida cotidiana. Às vezes, o discurso ilógico incoerente e suas características paralinguísticas são um sinal do subdesenvolvimento da esfera comunicativa, excitação, fadiga, aleatoriedade do pensamento e não mentiras. Ou, para dizer a verdade, uma pessoa tem medo de olhar nos olhos por causa da dúvida e, quando mente, olha diretamente ao contrário. Dilatação das pupilas, sudorese, frieza dos membros também não significam necessariamente uma mentira.

A psicologia é uma ciência imprecisa. Não possui e não pode ter um único esquema geral para resolver o problema. Sinais de mentira não são excepção.

Recomendações para um reconhecimento de mentiras mais bem-sucedido

Se você deseja maximizar a porcentagem de precisão dos resultados de suas observações, recomendo que você siga as seguintes regras:

  1. Fale no mesmo idioma com um mentiroso em potencial (gíria, comunicação cotidiana, terminologia profissional).
  2. Leve em conta as habilidades intelectuais e a profissão da pessoa oposta.
  3. Expresse seus pensamentos com a maior precisão possível. Sem dicas e sem "significados".
  4. Garanta a unidade no diálogo (tópico, direção, fala).
  5. Siga a lógica na apresentação de seus discursos.
  6. Concentre toda a atenção nas informações e no comportamento do parceiro.
  7. Seja objetivo, evite estereótipos e preconceitos.
  8. Leve em consideração as características psicológicas do oponente, especialmente as propriedades da psique (temperamento). É legal avaliar sua capacidade de perceber suas informações.
  9. Não limite o mentiroso a tempo.
  10. Não fale com antecedência sobre a conversa (não dê tempo para a preparação).
  11. Impedir tentativas de alternar para outros tópicos.
  12. Exclua da conversa todas as pessoas não autorizadas que não estão do seu lado.

Para descobrir reações individuais no processo de mentir, você pode primeiro fazer ao seu oponente algumas perguntas, cujas respostas você conhece. Ou siga o truque e ofereça o jogo "Verdadeiro ou Falso". Seu objetivo é identificar características individuais do comportamento e da fala de uma pessoa quando ela fala a verdade e quando mente.

A decepção sempre se infiltra, mas através de diferentes canais, geralmente depois de alguns. O reconhecimento de mentiras é uma arte que requer uma enorme quantidade de prática, atenção e observação. Se você aprender a explorar e observar, não precisará conhecer os sinais de uma mentira. Você poderá fazer sua descrição de “dizer a verdade” e “mentir” para cada pessoa.

É sempre bom lembrar que a observação e até o polígrafo amado por muitos corrigem a emoção de uma pessoa, não uma mentira. Você percebe o despreparo de uma pessoa, as palavras mal concebidas. Mas acontece que, antes de uma conversa séria e subjetiva, realmente pensamos em palavras e depois tentamos lembrá-las. Ou vice-versa - tivemos a coragem de admitir algo, mas as palavras são escolhidas com dificuldade. Todas as reações são individuais e relativas.

Descobrir o que exatamente uma pessoa está escondendo é quase impossível. Mas revelar as contradições no que ele diz e no que sente é real. O reconhecimento de mentiras (emoções) é uma arte complexa que requer muitas páginas de texto e sua prática; portanto, é impossível iluminar todas as sutilezas em um artigo, assim como você pode aprender a reconhecer fraudes depois de ler uma fonte.

“Parece que uma mentira é uma coisa simples e acessível a todos, mas, enquanto isso, eu nunca vi um mentiroso que mentiria com sucesso três vezes seguidas” - Jonathan Swift.

Literatura Relacionada

Aprenda a psicologia das emoções, então você pode pegar o verdadeiro estado do mentiroso. Os seguintes livros ajudarão você com isso:

  1. Carroll Isard Psicologia da Emoção.
  2. A. N. Tarasov “Conheça um mentiroso! Como reconhecer fraudes: 12 dicas práticas ".
  3. A. N. Tarasov “Um mentiroso nato. Eu ou você?
  4. D. Novarro, M. Carlins "Entendo o que você pensa."
  5. B. Rei, o macaco mentiroso: um guia honesto para o mundo da decepção.
  6. Paul Ekman Psicologia das Mentiras. Minta para mim, se puder. Eu especialmente recomendo este livro. Examinou em detalhes cada uma das emoções (descrição, ilustrações). Todo o fenômeno das mentiras e seu reconhecimento "de e para" são descritos, são dadas as regras e procedimentos de segurança (a relatividade de que falei).

Por que as pessoas traem

Por que as pessoas mentem várias vezes ao dia? A mentira cotidiana não é um engano grosseiro, mas a ocultação de informações insignificantes, é uma mentira "em ninharias". Todo mundo quer parecer melhor e não quer estragar o relacionamento com os outros.

Uma mentira pesada e substancial está sempre associada a alguma situação significativa para o indivíduo. Ela é capaz de destruir a estrutura da personalidade e arruinar a vida de um indivíduo.

Uma pessoa que é desonesta consigo mesma e com os outros é forçada a viver em constante tensão pela necessidade de esconder a verdade. A verdade será revelada mais cedo ou mais tarde, e o engano revelado acarretará muitas consequências negativas.

Os cientistas têm duas versões principais de por que as pessoas mentem conscientemente, mesmo quando percebem que o engano não levará a nada de bom:

  1. Medo. Por que o homem está mentindo? Porque ele tem medo de dizer a verdade, mesmo que não possa admitir isso para si mesmo.
  2. A convicção da necessidade de mentiras. O indivíduo pode ter certeza de que o interlocutor é melhor não conhecer a verdade, pois é difícil aceitar, entender e sobreviver.

Infelizmente, as pessoas estão acostumadas a enganar umas às outras, mas mentiras sem escrúpulos não são uma ocorrência normal, mas um ato imoral.

Desde a infância, toda criança é ensinada a falar a verdade e contar tudo aos pais. Mas o bebê ainda aprende a mentir com o tempo, olhando para adultos. As crianças encontram facilmente discrepâncias nas palavras e ações dos adultos e logo percebem que a mentira pode ser usada como uma maneira de alcançar o que desejam.

A menos que uma pessoa seja uma mentirosa ávida, experimentando o prazer e o prazer de trapacear, ela sentirá emoções e sentimentos negativos, proferindo uma mentira. Mentiras causam vergonha, medo e culpa por decidir enganar alguém e tomar essa ação.

Pronunciar e experimentar mentiras é uma situação estressante. Emoções negativas durante as mentiras excitam no sentido literal e figurativo da palavra, mudanças fisiológicas que expressam excitação começam a ocorrer no corpo. O cérebro envia impulsos nervosos para os músculos, que causam manifestações não verbais e verbais de decepção perceptíveis para os outros.

Sinais de uma mentira

Como descobrir se uma pessoa está mentindo? Quais são os sinais de uma mentira que ajudam a desclassificá-la?

Nenhum sinal bem conhecido de mentira pode ser considerado sua evidência direta. Por outro lado, a ausência de sinais de engano não significa que uma pessoa fale sinceramente.

Você precisa avaliar o comportamento do interlocutor como um todo. Ações e movimentos individuais são considerados em conjunto com outras manifestações de uma pessoa em relação ao interlocutor.

O comportamento de um sujeito que está mentindo é diferente de seu comportamento normal e comum. Portanto, determinar que uma pessoa está mentindo é muito mais fácil se estiver próximo ou familiar. Determinar se uma pessoa estranha ou desconhecida está mentindo é muito mais difícil.

Ao definir uma farsa, uma pessoa é observada de perto, ela percebe sinais de mentira e compara seu comportamento situacional com o comportamento normal aceito em uma situação e ambiente específicos. Não conhecendo uma pessoa, é fácil cometer um erro e confundir sua ação habitual com um sinal de mentiras.

Você pode convencer uma pessoa de uma mentira se souber a verdade com antecedência ou se puder verificar as informações que ouvir. Mas como você sabe que uma pessoa está mentindo quando não consegue verificar suas palavras? Nesse caso, conhecer os sinais das mentiras é útil.

Os sinais de uma mentira são verbais e não verbais. O engano verbal é expresso em forma verbal.

Os sintomas não verbais são divididos em:

  • fisiológico
  • imitar
  • gestual.

SINAIS DE IDADE NÃO VERBAIS:

  1. Aumento da transpiração e palpitações cardíacas. As palmas das mãos, testa e pele sobre o lábio superior são hidratadas.
  2. Boca seca. A partir de experiências, seca na garganta, uma pessoa geralmente bebe água ou engole saliva.
  3. Respiração pesada e intermitente ou sua retenção, respirações profundas e exalações pesadas.
  4. Estreitamento das pupilas, piscada rápida, um olhar atento nos olhos ou, pelo contrário, incapacidade de olhar para o interlocutor.
  5. Mudança na aparência, vermelhidão, branqueamento ou manchas na pele.
  6. O aparecimento de arrepios no corpo.
  7. Tensão no rosto: espasmos dos músculos faciais, sorriso torto, sobrancelhas franzidas.
  8. Tremendo na voz, gaguejando, tossindo, mudando o timbre, o tom, o volume da voz (desde que esses defeitos de fala não sejam causados ​​por nada).
  9. Sorriso ou sorriso inadequado e prematuro.
  10. Movimentos caóticos e agitados: indo e voltando, balançando o corpo e coisas do gênero.
  11. Esfregar e coçar várias partes do corpo.
  12. Tocar frequentemente o pescoço e o rosto: nariz, lábios, olhos, testa, orelhas, nuca.
  13. Mordendo os lábios, dedos ou unhas.
  14. Nervos tremendo e batendo nos membros no chão ou em outras superfícies.
  15. Braços ou pernas cruzados, os chamados bloqueios corporais.
  16. O desejo de esconder as mãos atrás das costas, nos bolsos, debaixo da mesa.

Todas as manifestações acima podem ser observadas quando uma pessoa está simplesmente preocupada, preocupada, tentando agradar. Por exemplo, antes de uma aparição pública ou conhecer novas pessoas. É possível determinar com certeza que uma pessoa está mentindo, comparando suas ações com as palavras.

Sinais verbais de mentiras:

  1. A falta de vontade de discutir o tópico e as constantes tentativas de alterá-lo são sinais óbvios de ocultação de informações.
  2. Laconicismo, evitando a resposta, ou respostas curtas sim ou não. Quando há algo a esconder, uma pessoa tem medo de falar demais.
  3. Juramentos. O interlocutor zelosamente tenta provar seu caso, xinga e repetidamente dá sua palavra de honra.
  4. Muito pensamento antes de você dizer ou responder alguma coisa, atrasando as pausas em uma conversa.
  5. Lisonjas repetidas e tentativas de ganhar confiança. Então o mentiroso tenta voltar sua atenção, reduzir a vigilância do interlocutor.
  6. Tentativas de despertar simpatia e autopiedade. Isso é feito para que o interlocutor nem pense em questionar as informações recebidas. É possível duvidar da sinceridade da pessoa "infeliz"?
  7. Demonstração de indiferença, indiferença ostensiva ao tópico em discussão.
  8. Outro sinal significativo de mentira é comportamental. O enganador nunca cumpre suas promessas e sempre encontra desculpas para isso.

Não se pode argumentar que uma pessoa está trapaceando se apenas um sinal de mentira for descoberto. Deve haver vários verbais e não verbais.

Como se comunicar com um trapaceiro

Segundo as estatísticas, a grande maioria das mulheres acredita que a verdade é melhor do que a decepção; ao mesmo tempo, todo segundo homem tem certeza de que uma doce mentira é simplesmente necessária em situações difíceis da vida. Mas com a idade, os homens mentem menos, tentam ser francos.

Infelizmente, algumas pessoas mentem com tanta habilidade que é difícil desclassificá-las, baseando-se apenas nos sinais de uma mentira. A intuição virá em socorro. Tendo experiência de vida suficiente, você pode adivinhar que uma pessoa está mentindo e se proteger das conseqüências da fraude.

As mentiras são classificadas de acordo com o grau de complexidade, o nível de "habilidade" do enganador:

Manipulação sem a intenção de influenciar crenças. Tal mentira é chamada de infantil. O enganador pronuncia uma mentira clara, sem perceber que não é difícil desclassificá-lo. Por que as pessoas mentem como crianças? Porque eles têm medo de punição ou desejam receber uma recompensa ocultando as ações negativas ou inventando ações positivas, respectivamente.

O manipulador convence o interlocutor da veracidade das informações, percebendo que isso afetará todos os pensamentos e ações subsequentes. Grosso modo, os mentirosos do segundo nível são capazes de "fazer alarde", enganar.

Um mentiroso sabe como trapacear para não ser pego em uma mentira. Isso é manipulação hábil e engano hábil. Os fraudadores usam truques, técnicas e estratégias de engano. Tal mentira "avançada" não é incomum em política, jornalismo, comércio e entretenimento.

Tendo notado vários sinais de mentira no comportamento do interlocutor de uma só vez, vale a pena considerar por que uma pessoa mente abertamente e como se comportar mais com ela. Mas não se apresse em indiciar, sem verificar suas suposições.

Suspeitando de desonestidade do interlocutor, você precisa:

  1. Tente manter a calma. A reação natural à mentira é ressentimento e indignação. Mas se você as expressar com pressa, o enganador encontrará uma maneira de se justificar.
  2. Suponha por que uma pessoa está mentindo. Diga com precisão por que uma pessoa em particular está mentindo, só ela pode.
  3. Verifique suas suposições, se necessário, encontre evidências e fatos.
  4. Converse com o enganador, dando a ele a oportunidade de explicar a situação, confirmar ou negar as informações verdadeiras.
  5. Para estabelecer o fato de fraude. Tendo entendido a situação, você precisa tomar uma decisão para perdoar o enganador ou parar de se comunicar em conexão com a perda de confiança nele.
  6. Nem todo mundo encontrará coragem para expor um mentiroso, às vezes é perigoso fazer isso. Mas se se trata de conflitos familiares ou desacordos no trabalho, é simplesmente necessário descobrir por que as pessoas mentem e pontuam todos os "i".

Uma vez que seja difícil para uma pessoa que mentiu recuperar a confiança, e se o engano for um hábito, as pessoas ao seu redor não mais respeitarão e amarão. Mentirosos e enganadores muitas vezes se tornam párias, param no seu desenvolvimento, se degradam.

Mentiras podem arruinar qualquer relacionamento, vida pessoal e carreira. Por que as pessoas mentem, sabendo disso, permanece um mistério. É muito mais eficaz se comunicar sincera, aberta e honestamente para expressar as informações disponíveis, seus pensamentos e sentimentos para os outros.

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