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Consignação é uma parceria igual

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Consignação (lat. consignação, eng. consignação - documento, evidência escrita) - uma forma de venda comissionada de mercadorias na qual seu proprietário (exportador) transfere as mercadorias para o destinatário no armazém. Nesse caso, as mercadorias permanecem propriedade do exportador até sua venda. Como regra, se os produtos não forem vendidos por um longo período de tempo (por exemplo, mais de um ano), eles serão devolvidos ao exportador às suas custas.

Contrato de consignação (Agregação de consignação em inglês) é amplamente distribuída no campo aduaneiro devido ao uso de entrepostos aduaneiros e foi formada devido à prática internacional de interação entre vendedores e compradores. É usado na venda de novos produtos cuja demanda é desconhecida.

Partes

Essa é uma forma de venda na qual o proprietário (vendedor, exportador) transfere as mercadorias para venda ao armazém para o comprador (consignatário, distribuidor) enquanto permanece como proprietário durante todo o tempo gasto pelo consignatário. Para armazenamento e venda, o destinatário recebe uma recompensa.

"Remessa" tem muitos significados:

  • documento, acordo de mediação,
  • ordem especial de entrega e pagamento de mercadorias,
  • contrato de agente, etc.

Os armazéns em consignação nos EUA são chamados de "depósitos alfandegados" (depósito alfandegário inglês); na Rússia, esses são depósitos alfandegários.

De acordo com o princípio da liberdade contratual, um contrato de consignação Um contrato pode ter qualquer nome (por exemplo, um contrato de fornecimento com base em consignação).

Partes [editar |

Lado positivo

Se o empresário estiver no mercado por um curto período de tempo, a remessa o ajudará a iniciar as atividades de produção com mais rapidez e sucesso. Há vários aspectos positivos aqui:

  1. Não há necessidade de investir seu próprio dinheiro para comprar os bens necessários.
  2. A minimização de riscos é típica para preencher instalações de armazenamento.
  3. O proprietário do produto não é responsável pela venda do produto.
  4. Se o período para a venda de mercadorias tiver passado, ele deverá ser devolvido ao exportador.
  5. A margem das mercadorias é definida diretamente pelo proprietário.

Portanto, vale ressaltar que os termos do contrato de remessa são benéficos para o exportador:

  • o proprietário da mercadoria é o proprietário até que a mercadoria seja vendida ao comprador,
  • as mercadorias não vendidas são devolvidas ao proprietário após um certo período de tempo, na condição em que chegaram ao destinatário. Ele é obrigado a monitorar sua integridade, aparência, qualidade etc.,
  • o exportador geralmente não gasta seus próprios recursos em custos de logística. Remessa significa um mínimo de custos em dinheiro para o proprietário do produto,
  • após o recebimento do produto, o exportador tem o direito de vendê-lo.

O contrato de consignação implica a conclusão de uma transação pelo proprietário da mercadoria com o vendedor, que estará envolvido na venda de sua mercadoria em determinadas condições. O proprietário da mercadoria transfere seu produto para o armazém por um período específico ou indefinido. Esta condição de cooperação é individual.

Hoje, existem vários tipos de remessa:

O que é remessa conveniente

A remessa é um começo conveniente para um empreendedor iniciante:

  • Não há necessidade de investir na compra de mercadorias.
  • Os riscos de embalagem do armazém são minimizados.
  • O destinatário não é responsável pela venda de mercadorias.
  • Após o término do período de consignação, as mercadorias são devolvidas ao proprietário.
  • A marcação das mercadorias é determinada pelo destinatário.

Os termos do contrato de consignação não são menos interessantes para o proprietário da mercadoria:

  • O proprietário permanece o proprietário da mercadoria até o momento da venda e pode controlá-la.
  • O produto não realizado é devolvido ao proprietário em uma condição não danificada, ou seja, o destinatário é responsável pela segurança, apresentação e qualidade comercial durante o período do contrato.
  • O proprietário, em casos padrão, não suporta custos de material para logística, a remessa é o custo financeiro mínimo para o proprietário da mercadoria.
  • Ao receber a mercadoria de volta, o proprietário da mercadoria poderá vendê-la a seu critério.

Tipos de consignação

Em um contrato de consignação, é concluída uma transação entre o proprietário da mercadoria (exportador) e o vendedor (exportador). O proprietário transfere as mercadorias para o armazém para o vendedor em determinadas condições especificadas no contrato. O prazo do contrato determina o período de interação entre as partes e pode ser ilimitado, a duração das condições de consignação é negociada pelas partes para cada tipo de produto / produto / serviço. Existem vários tipos de remessa, os mais comuns:

  • Política de Devolução Entregando as mercadorias para consignação, elas estipulam um certo período de tempo durante o qual as mercadorias devem ser vendidas ou transferidas de volta ao proprietário. Esta é uma remessa totalmente reembolsável.
  • Remessa de devolução parcial. As condições são estipuladas sob as quais o vendedor se compromete a resgatar parte das mercadorias após o término do período de consignação (não importa se é vendido ou não).
  • Remessa irrevogável total. Após o vencimento das condições de consignação, as mercadorias não podem ser devolvidas ao proprietário da mercadoria, mas devem ser totalmente pagas pelo consignatário.

O contrato de consignação pode ser regional ou internacional. Os tratados internacionais também prescrevem os termos das transações em moeda.

Armadilhas

O problema de qualquer contrato relacionado à venda de mercadorias é o risco de permanecer não vendido, uma vez que o proprietário da mercadoria tem interesses financeiros na transação e o vendedor também. Geralmente, esse é o pano de fundo do custo superestimado do produto, e o produto não pode ser vendido. Portanto, os participantes da transação devem encontrar opções de compromisso para a cooperação, nas quais o proprietário da mercadoria reduz o custo e o vendedor apetece por juros de comissão. Outra opção de compromisso é o momento da venda de mercadorias, principalmente se o produto for novo no mercado e não houver suporte publicitário.

Remessa irrevogável

Aqui, no final do contrato, o produto não é devolvido ao proprietário, mas deve ser totalmente resgatado pelo vendedor.

O acordo de consignação pode ser regional ou internacional. Ao elaborar tratados internacionais, é necessário prescrever adicionalmente as condições com o possível uso de operações com moedas estrangeiras.

Quando a remessa é necessária

O que dá a uma pessoa comum que não está envolvida na remessa do processo de produção? Exemplo: você acumulou roupas, utensílios domésticos, eletrodomésticos que é uma pena jogar fora, mas você não pode vendê-los. Pode ser entregue no brechó, onde o contrato de consignação é concluído, segundo o qual os itens que você entregou serão vendidos dentro de um determinado período. No final do período de consignação, o dinheiro será devolvido para as coisas vendidas e não realizadas, enquanto o contrato de cooperação pode ser estendido e o contrato de consignação concluído.

O segundo exemplo: você gosta de fazer algo com as mãos e fez algumas pequenas coisas bonitas. Você mesmo as realiza, mas isso o distrai do processo criativo, ou já existem muitos trabalhos que se acumularam e eles precisam de vida em outras mãos. Este também é o caso em que é possível concluir acordos de consignação com lojas especializadas.

Situações problemáticas

O lado problemático na conclusão de qualquer acordo que afete a venda de mercadorias é a possibilidade de situações de risco causadas pela falta de venda, porque o proprietário e o vendedor estão igualmente interessados ​​em vendê-los. Ambas as partes desejam obter o máximo benefício da venda do produto. Na maioria dos casos, esse fator é fundamental para aumentar o preço de um produto e, por isso, o produto não encontra seu comprador de nenhuma maneira.

Com base no exposto, todas as partes no contrato devem buscar um compromisso de parceiro na organização da política de preços do produto: o proprietário pode reduzir um pouco o preço do produto e o vendedor reduz os pedidos de interesse pelo produto. Você também pode aumentar ou diminuir o período de venda de mercadorias, dependendo da popularidade, publicidade ou demanda.

Para que finalidades é necessária a remessa para uma pessoa comum que não tem seus próprios negócios?

Devo dizer que, para indivíduos, esse processo está sendo demandado. Por exemplo, uma pessoa tem roupas em boas condições que não usa ou que ficaram pequenas para ela, ou há equipamentos que ela não usa, mas não pode vendê-las por conta própria. Todas essas coisas podem ser levadas ao brechó, concluir um contrato de consignação por um determinado período e aguardar o dinheiro da venda.

Além disso, uma pessoa não perde nada: ao término do período, se as coisas não foram vendidas, elas são devolvidas intactas ao proprietário. É verdade que o contrato de consignação pode ser prorrogado por outro período, mas para isso é necessário estabelecer um novo contrato e registrar novamente todas as condições.

Há também uma segunda opção para a aplicação de um contrato de consignação para indivíduos: se uma pessoa souber fazer algo de maneira bonita e eficiente com as próprias mãos, poderá levá-las a uma loja especializada e concluir um contrato. Há uma grande vantagem: você não precisa procurar compradores sozinho, distraindo a criatividade.

O que é importante no contrato

Consignação é um contrato no qual é importante prescrever todas as condições sob as quais as partes regulam as relações jurídicas e financeiras. Este é um mapa que ajuda as partes a encontrar um compromisso antes do início do trabalho comum e a oportunidade de resolver disputas no campo jurídico.

O contrato de consignação tem certas características:

  • o exportador instrui o exportador a vender seus produtos sob certas condições,
  • As datas de consignação são determinadas
  • o proprietário da mercadoria permanecer o exportador até que o expedidor transfira a mercadoria para o comprador final e o exportador receba o valor total da mercadoria especificada no contrato,
  • o valor da comissão ao destinatário é especificado no contrato nas condições especificadas (% do valor total das mercadorias vendidas ou% parcial das vendas, etc.),
  • as mercadorias que não forem vendidas dentro do prazo serão devolvidas ao exportador às custas do exportador, a menos que outras condições sejam especificadas,
  • as partes têm o direito de adicionar condições adicionais ao contrato existente até que seja assinado por ambas as partes.

Ao concluir acordos de consignação, vale a pena considerar que o contrato de consignação não é regulamentado pela legislação da Federação Russa.

Contrato de consignação

A remessa é um contrato específico em que é necessário prescrever as condições necessárias que regem as relações jurídicas e financeiras dos parceiros. Este é um documento que ajuda os participantes a encontrar um compromisso para iniciar uma atividade conjunta, bem como maneiras de resolver disputas no processo.

O contrato de consignação possui vários recursos distintos:

  • o proprietário da mercadoria transfere o direito de vender ao vendedor em condições pré-acordadas,
  • definir o período de tempo para a remessa,
  • o exportador é o proprietário do produto até que o exportador venda ao comprador pelo preço estabelecido no contrato,
  • o valor da comissão ao vendedor é prescrito no contrato sob certas condições (geralmente essa é uma porcentagem da quantidade total de mercadorias vendidas ou uma porcentagem incompleta da venda),
  • as mercadorias não vendidas devem ser devolvidas ao proprietário às custas do vendedor, desde que acordado,
  • As partes no contrato podem adicionar condições adicionais ao contrato existente até que ele seja assinado.

No processo de celebração de contratos desse tipo, você precisa saber que eles não são controlados pela legislação da Federação Russa, portanto, é regulamentado pelas disposições do contrato para fornecimento de mercadorias. Além disso, a remessa é equivalente a um contrato de comissão de comércio exterior sob o sistema de importação e exportação, concluído para a implementação deste contrato.

Existem casos em que é necessário registrar uma pessoa responsável no contrato que será responsável pela segurança das mercadorias que estão sendo transferidas. Às vezes é o próprio vendedor, e no contrato sobre isso colocou uma certa marca. O contrato de consignação pode incluir certas partes destinadas à prestação de serviços (pesquisa e análise de mercado, situação de marketing, condições de entrega, condições de transporte, etc.).

Esse acordo é frequentemente usado no campo aduaneiro através do uso de entrepostos aduaneiros, formados através da prática internacional do relacionamento entre vendedor e clientes. Também é usado para vender itens de demanda desconhecida.

A consignação é um extenso processo de cooperação entre as partes envolvidas, onde todos têm a oportunidade de atender às suas próprias necessidades. Geralmente, a principal razão para uma pequena demanda por um produto é a falta de competitividade, imperfeição de desempenho, qualidade inadequada, alto custo, etc.

Em termos gerais, a remessa pode ser descrita como um dos tipos de contratos de comissão, segundo os quais o comissário a vende do armazém em nome do proprietário da mercadoria. Muitos empresários usam ativamente a consignação no comércio exterior, e isso apesar do conceito de tal acordo estar completamente ausente na legislação civil da Federação Russa.

Todo empresário que já atuou como exportador e exportador sabe perfeitamente bem que o perigo de fraude está à espera desse tipo de atividade a cada hora. Se você estiver indo ou já estiver usando remessa para conduzir seus negócios, independentemente do papel que desempenhe, não será supérfluo familiarizar-se com este material.

Portanto, na maioria das vezes, a consignação é usada para vender os bens cuja demanda é difícil de prever (novos bens, bens incomuns para um novo mercado), bem como nas entregas de bens de exportação e importação. Você também pode traçar um paralelo entre consignação e empréstimo, quando um varejista recebe mercadorias e materiais (estoque) sem quaisquer obrigações e adiantamentos. E o empréstimo, como você sabe, está indissociavelmente ligado a um conceito como risco.

Um dos casos de fraude em consignação é o seguinte. Suponha que sua empresa, o proprietário das mercadorias (Exportador), em determinadas condições, tenha firmado um acordo com o Consignador (revendedor) sobre a venda de mercadorias do armazém do Consignatário no exterior. Um destinatário fraudulento recebe uma grande remessa nas condições do contrato acima mencionado e desaparece com ele.

Outro incidente ocorreu com um atacadista de alimentos. A empresa firmou um contrato de consignação com uma empresa privada pouco conhecida. A fim de garantir a segurança, a empresa atacadista - o Exportador, pré-pago, forneceu por muito tempo pequenas remessas para venda ao Consignador.

O consignatário (distribuidor de mercadorias) trabalhou de maneira rápida e confiável: as mercadorias foram vendidas o mais rápido possível, o pagamento pelas mercadorias de acordo com o contrato foi realizado imediatamente após sua venda. A confiança do Exportador no Expedidor aumentou gradualmente.

O segredo do expedidor era que ele estabelecesse o preço de varejo do produto tão baixo que garantisse sua venda rápida com lucro mínimo. E tudo porque o expedidor tinha o objetivo de provar à empresa atacadista - o exportador a eficiência de seu trabalho e a capacidade de "embrulhar" grandes quantidades de mercadorias em um curto espaço de tempo.

Após uma dúzia de operações bem-sucedidas realizadas pelo consignatário, o consignador - um fornecedor atacadista, sem pré-pagamento, começou a fornecer pequenas remessas de mercadorias. O consignatário, deve-se notar, tinha uma paciência enorme: ele ainda estava vendendo os bens recebidos a preços mais baixos, garantindo um fluxo de caixa rápido.

No final, a consignante, uma empresa atacadista, foi inspirada pela confiança de um expedidor inteligente e rápido, e decidiu trabalhar com a última grande empresa: a empresa atacadista deu uma grande remessa composta por vários caminhões para consignação. É necessário dizer que o exportador não viu mais o agente inteligente? Existe também uma versão completamente diferente da operação fraudulenta com mercadorias em consignação da anterior, na qual o próprio Exportador atua como fraudador.

Uma empresa fraudulenta envolvida no comércio atacadista de mercadorias celebra um contrato para consignar uma remessa de mercadorias levemente líquidas para venda por outra empresa ou empresário privado. O contrato de consignação estipula períodos específicos pelos quais o Exportador transfere as mercadorias para venda ao Consignador. Соглашение также содержит пункт приблизительно следующего содержания: «В случае несвоевременного возврата партии товара или его стоимости по истечению срока консигнации, или несвоевременный возврат стоимости поврежденного или утраченного товара в пятидневный срок Консигнатор (тот, кто получает товар на реализацию) обязан дополнительно заплатить комиссию в размере 10% от стоимости невозвращенного в срок товара за каждый просроченный день».

Após a assinatura de tal contrato de remessa e a transferência de uma remessa para consignação, o Exportador desaparece de vista. E no caso em que o expedidor não tenha vendido uma remessa de mercadorias, no momento em que a expiração do contrato do expedidor-fraudador for completamente impossível de encontrar. Obviamente, ele aparece, no entanto, depois de vários meses após o término do período de consignação, e exige devolver as mercadorias e pagar uma comissão de acordo com a cláusula acima do contrato. Você pode imaginar apenas o tamanho da comissão, que no final pode exceder dez vezes o valor da mercadoria.

Portanto, para todos os expedidores e exportadores, a HOBIZ.RU deseja não se apaixonar pelos golpistas. E no caso em que o expedidor assinou ou apenas assinará um contrato de consignação nessas condições, aconselhamos a fornecer todas as formas possíveis de vender as mercadorias nos termos estabelecidos no contrato. No caso extremo, se a implementação das mercadorias falhar, é necessário desistir de todos os esforços para seu retorno oportuno. E se a última ação for impossível, a fim de evitar o aparecimento de uma penalidade no vencimento do contrato, encontre a oportunidade de pagar ao Exportador pelos bens entregues e participe lentamente de sua implementação.

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