Dicas úteis

Como conduzir uma campanha publicitária

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Uma campanha publicitária é uma das melhores ferramentas para promover um negócio. Ele familiariza clientes em potencial com um produto ou serviço, chama a atenção do consumidor para produtos, constrói uma reputação da empresa e aumenta o número de vendas. Para que uma campanha publicitária seja eficaz, sua organização e implementação devem ser confiadas a profissionais.

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Algoritmo para organizar uma campanha publicitária

Para organizar sua própria campanha publicitária, você pode usar o seguinte algoritmo:

  1. Defina uma meta. Pode ser construção de marca ou crescimento de vendas. Se o primeiro tipo de publicidade introduz clientes em potencial para sua empresa e produtos, o segundo informa sobre promoções e vendas.
  2. Planeje a cobertura territorial. Mantendo seu objetivo em mente, pense sobre qual será a campanha publicitária: regional ou local ("ponto"). Ao escolher a duração (intensidade) da exposição à publicidade, leve em consideração quanto dinheiro você está disposto a gastar na realização de uma campanha.
  3. Decida sobre um orçamento. Acredita-se que o tamanho do orçamento de publicidade não exceda dois a cinco por cento da receita bruta de vendas.
  4. Escolha ferramentas de publicidade. Para concluir esta tarefa, você precisa decidir sobre o público-alvo. Descreva o consumidor de seus produtos ou serviços com o máximo de detalhes possível. Isso ajudará você a entender onde e de que forma é melhor colocar um anúncio.
  5. Crie um anúncio. Se você não tem idéia de como fazer isso, confie a criação de publicidade a profissionais, por exemplo, uma agência de publicidade. Os profissionais de marketing estudarão um produto ou serviço, identificarão seus pontos fortes e fracos no contexto dos produtos dos concorrentes e criarão uma oferta que será mais eficaz nas condições atuais do mercado.
  6. Teste o anúncio. Antes de investir dinheiro em publicidade, ele precisa ser testado. Seguir esta recomendação ajudará a evitar erros dispendiosos.
  7. Lance uma campanha publicitária. Se você está convencido de que a publicidade é eficaz, pode iniciar uma campanha publicitária em grande escala.

Conduzindo uma campanha de publicidade on-line

Como você sabe, a World Wide Web ocupa um segundo lugar honroso em termos de eficiência de publicidade (na primeira - televisão). Como a publicidade na Web é barata, essa opção deve ser usada por quem deseja tirar o máximo proveito da campanha com um investimento mínimo.

Começar a promover seu próprio negócio na Web é criar um site que se tornará seu cartão de visita. É importante que o cliente em potencial encontre todas as informações necessárias no site: uma lista de serviços ou mercadorias, preços, detalhes de contato etc.

A criação de um site permitirá:

  • vender bens ou serviços online,
  • aumentar a lealdade do cliente,
  • obtenha mais clientes (para isso, você precisa trabalhar na otimização de mecanismos de pesquisa).

Não ignore as redes sociais. Auxiliares sérios na promoção de bens ou serviços serão sites como Vkontakte, Instagram, Twitter, Google+ e Facebook. Hoje, muitas agências de publicidade estão envolvidas na criação e promoção de páginas que representam os produtos dos clientes. Você mesmo pode participar da promoção, mas isso leva muito tempo. Além disso, a promoção ativa está associada a certos perigos. Por exemplo, a distribuição regular de anúncios pode ser considerada spam, resultando no bloqueio de um grupo ou página.

Uma campanha publicitária na Web se tornará mais eficaz se você gastar dinheiro na compra de uma área para um banner. Preste atenção aos seguintes métodos se você quiser fazer isso a um custo mínimo:

  • Publicidade contextual Google Adwords. É uma das melhores e mais baratas formas de promover o site. Essa publicidade é barata porque Você não está pagando por impressões, mas por conversões. O Google Adwords permite que você anuncie em suas contas do Gmail, sites de parceiros e em uma página que exibe os resultados de pesquisa do Google.
  • Google Adwords Express Este anúncio é adequado para quem deseja informar seus moradores de uma região específica sobre sua marca ou produto. A essência do Google Adwords Express é a seguinte: o usuário insere uma consulta contendo uma das palavras-chave que você selecionou e vê seu anúncio na parte superior da página.

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Planejamento de campanhas publicitárias

O desenvolvimento de um plano de campanha publicitária é um processo extremamente responsável. O planejamento deve ser cuidadoso, é importante não perder um único detalhe. Um exemplo de um plano de campanha de publicidade competente é apresentado abaixo:

  • Público-alvo. Antes de tudo, vale a pena decidir sobre seu público-alvo e desenvolver ainda mais seus recursos. No final, a publicidade para aposentados deve ser fundamentalmente diferente da publicidade para as alunas.
  • Coloque. A escolha de um local para colocar materiais promocionais também é um aspecto muito importante do planejamento. Você precisa aproveitar o público-alvo - pense em onde será mais fácil para seus representantes ver seu anúncio. Por exemplo, a publicidade no rádio é adequada apenas para um círculo muito limitado de autoridades de certificação, principalmente entusiastas de automóveis.
  • O orçamento. Publicidade custa dinheiro, e boa publicidade custa muito dinheiro. Este é um axioma. Portanto, você precisa determinar claramente o tamanho do orçamento que pode gastar em uma campanha publicitária. Além disso, a cada centavo, a longo prazo, deve pagar-se generosamente. Pois não há sentido na publicidade em prol da publicidade.
  • Identidade corporativa. O desenvolvimento da identidade corporativa da empresa é outro ponto importante que deve receber maior atenção. Os potenciais consumidores devem reconhecer a empresa rapidamente e é aconselhável que eles tenham associações muito agradáveis.
  • Mensagem para o consumidor. Na publicidade, você precisa colocar um tipo de mensagem que o consumidor deve captar. O formato desta mensagem e os métodos para enviá-la devem ser cuidadosamente considerados. Concisão e capacidade semântica são a chave para o sucesso de uma campanha publicitária. No entanto, você não deve tentar agradar a todos - a mensagem deve aparecer exatamente na Ásia Central.
  • Testando anúncios. Depois de desenvolver uma proposta, você precisa testá-la em vários representantes do público-alvo para pré-avaliar a eficácia. O melhor é fazer os testes organizando um pequeno grupo focal, cujos representantes poderão avaliar objetiva e de forma abrangente a publicidade, fazer recomendações para sua melhoria.

Publicidade tradicional

Existem muitos tipos de publicidade, alguns dos quais são usados ​​há mais de cem anos. Você pode usar todos eles em uma campanha publicitária ou se concentrar em qualquer tipo específico de publicidade tradicional. Por exemplo:

  • Publicidade na mídia impressa. Ao colocar anúncios em jornais e revistas, você deve, em primeiro lugar, cuidar de seu design de qualidade. O formato de um anúncio de texto padrão, embora realçado em um quadro ou cor, terá um efeito publicitário extremamente fraco. Portanto, a melhor opção seria publicidade modular, ou seja, um arquivo gráfico com texto, ocupando uma área bem definida da faixa da publicação impressa. Os preços dessa publicidade dependem da veiculação. A primeira e a última faixa são as mais caras. Além disso, o custo depende do número de módulos impressos que um anúncio ocupa (o tamanho de um módulo é aproximadamente igual à área de uma caixa de fósforos) e seu esquema de cores - um anúncio “cinza” custa menos que um anúncio em cores. Naturalmente, a publicidade na imprensa deve ser clara, concisa e ao mesmo tempo informativa.
  • Publicidade na televisão. A forma mais cara de publicidade, que apenas grandes empresas podem pagar. Os preços dessa publicidade dependem do status do canal: mais barato na televisão local, mais caro - no estado. Tomemos, por exemplo, a transmissão de um comercial na televisão a cabo. Existem várias nuances de sua colocação correta. A duração ideal de um vídeo é de 15 a 30 segundos. O custo de sua veiculação consiste no tempo, no número de impressões por dia e no tempo dessas impressões. O horário nobre é caro, a noite profunda é mais barata. Para chegar exatamente ao público-alvo, você pode transmitir anúncios durante ou antes da exibição de filmes / programas direcionados ao seu público-alvo em potencial. Exemplo: um anúncio de medicamento para acne entrará bem na Ásia Central durante as transmissões de séries juvenis.
  • Publicidade ao ar livre. Este é um dos tipos mais comuns de publicidade. Inclui banners impressos, pôsteres, placas de transporte - em resumo, o que um cliente em potencial poderá ver quando sair. Como regra, essa publicidade contém um mínimo de texto - a ênfase principal é no convite à imagem. O efeito publicitário mais significativo dará banners em outdoors que ficam perto de ruas movimentadas. Outdoors localizados em grandes centros comerciais também funcionam muito bem. A impressão de banners publicitários por si só é relativamente barata, mas você terá que pagar muito para alugar um lugar de “peixe” para colocá-los. Deve-se lembrar que mesmo a publicidade externa mais criativa e poderosa será ineficaz se for colocada em um terreno baldio, onde um mês e meio passa.
  • Publicidade no rádio. Esse tipo de publicidade tem uma eficácia bastante controversa e não é adequado para todas as empresas. Com a disseminação da Internet, cada vez menos pessoas começaram a ouvir rádio e, portanto, é difícil conseguir publicidade em seu próprio público-alvo. A menos, é claro, que você não venda peças de reposição para carros ou não guarde sua lavagem ou serviço. Hoje, a maioria dos ouvintes de rádio são entusiastas de carros. Obviamente, seus interesses não se limitam a carros e peças de reposição, mas ainda será difícil interessá-los em publicidade no rádio. A propósito, o custo de uma mensagem de rádio publicitária também depende de sua duração, do status da estação de rádio e da hora da transmissão. Conclusão: a publicidade no rádio é altamente especializada e vale a pena gastar parte do orçamento de publicidade com cautela.
  • Panfletos e folhetos. A distribuição de produtos impressos de pequeno formato é talvez um dos tipos mais antigos de publicidade. Os folhetos, por regra, contêm informações sobre descontos e promoções e são distribuídos de duas maneiras. O primeiro método é a transmissão corpo a corpo em locais movimentados da cidade. O segundo é a distribuição pelas caixas de correio dos clientes em potencial. Reforçar o efeito da publicidade ajudará descontos que podem ser fornecidos aos clientes mediante a apresentação de folhetos e panfletos.

Publicidade na Internet

Entre todos os tipos de publicidade, a publicidade nos espaços abertos da World Wide Web se destaca. Sobre como planejar e conduzir adequadamente uma campanha publicitária na Internet, leia abaixo:

  • Criação de um site da empresa. Um site profissional da empresa eleva automaticamente seu status aos olhos de clientes em potencial. A página da web fornece fácil acesso a informações sobre os produtos da empresa e também expande o alcance do público-alvo. Recursos adicionais que podem ser implementados no site aumentarão as vendas. Por exemplo, a opção de retornos de chamada ou gravação online de clientes em eventos da empresa.
  • Grupos em redes sociais. O efeito publicitário dos públicos nas redes sociais não pode ser menor, e talvez até mais, do que em um site completo. Eles também podem facilmente colocar informações sobre descontos, promoções e produtos da empresa. E a promoção de grupos é muito mais barata que a manutenção e o suporte técnico de um site completo.
  • Publicidade e banners contextuais. Publicidade contextual O Google Adwords é uma das maneiras mais eficazes de promover o site da empresa e, portanto, seus produtos. Pacotes de publicidade desse tipo são relativamente baratos, comparados com publicidade na televisão e em mídia impressa de grande porte, e o efeito é bastante comparável. Também uma boa solução seria comprar um local para banners publicitários em sites com alto tráfego. Clicar nesse banner envia rapidamente o cliente ao site da empresa, onde ele já pode se familiarizar com as mercadorias. Vale a pena abordar o design de banners com uma responsabilidade especial - eles devem ser o mais informativos possível e “se apegar” ao cliente com sua aparência.

Existem muitas regras escritas e não escritas para criar uma boa publicidade. Por exemplo, a publicidade em vídeo, com sabor de humor de alta qualidade e acompanhamento musical cativante, receberá uma resposta muito maior do público-alvo do que "seca" e formal, com base em uma lista avarenta de fatos. Também não é recomendado o uso de imagens de heróis “ideais” em materiais publicitários - isso alienará o consumidor médio. Os heróis devem ser tão naturais e próximos das pessoas. E, é claro, a publicidade de qualidade não deveria ter clichês e selos desordenados - eles não causam às pessoas nada além de irritação. A chave para uma publicidade bem-sucedida é sua originalidade moderada!

1. Planejamento, estratégia e tática

Na fase de planejamento, vale a pena prestar atenção em momentos como:

  • definição do público-alvo (publicidade para crianças e adultos, homens e mulheres, apresenta diferenças claras na apresentação do material, ênfase e escolha da ideia principal),
  • seleção das plataformas mais eficazes para publicidade (rua, vitrine, publicidade na mídia, Internet, marketing viral etc.),
  • determinar o tamanho do orçamento de publicidade,
  • a formação de uma marca / identidade corporativa que permita tornar um objeto de publicidade reconhecível, distingui-lo dos concorrentes,
  • criação da idéia principal de uma campanha publicitária, seu slogan ou lema,
  • a formação dos limites da "flexibilidade de marketing" - é impossível agradar a todos, o que significa que a perda de potenciais consumidores, infelizmente, é inevitável,
  • realização de testes que possam demonstrar as vantagens e desvantagens da publicidade no exemplo de avaliação de produtos por uma pesquisa de grupo / consumidor. Vale a pena focar nas preferências do público-alvo. Contando com a juventude, você não deve usar publicidade na mídia impressa e é improvável que os aposentados estejam dispostos a aceitar publicidade on-line.

2. Organização de campanhas publicitárias no espaço web

a) Desenvolvimento de site (uma página, cartões de visita, promoções, empresas, lojas on-line - tudo depende do tipo de negócio). Um site de alta qualidade é um indicador de sucesso nos negócios, que determina o grau de confiança do consumidor, e uma conveniente plataforma de publicidade e informação que pode resolver tarefas práticas e de marketing.

Usando seu próprio site, você pode expandir sua base de clientes, organizar pedidos on-line ou vendas diretas, garantir atualizações regulares de informações, usar uma ampla variedade de ferramentas de publicidade e métodos de promoção.

b) As redes sociais, como ferramenta de promoção publicitária, conquistam todos os anos volumes cada vez maiores do mercado de publicidade online. Dependendo dos objetivos e da natureza da publicidade, você pode escolher sites para organizar campanhas publicitárias: de microblogs a redes sociais como Facebook ou VKontakte. E se você tiver experiência, poderá usar como plataforma de publicidade e comunidades isoladas como o público das redes e serviços sociais LinkedIn, FourSqare, Pinterest.

c) Criar um blog é uma boa alternativa ao site, permitindo uma comunicação mais informal com o público-alvo. Hoje, a publicidade em blogs é muito mais eficaz, o que permite atingir o público-alvo o mais amplamente possível, com base na correspondência temática do diário on-line e da campanha publicitária. Ao mesmo tempo, a publicidade em blogs pode ser classificada como de baixo custo, e o efeito de seu uso é bastante comparável à colocação de banner e publicidade contextual.

d) O uso dos recursos da publicidade contextual e da mídia contextual (banner) é um caminho direto para a implementação bem-sucedida de campanhas publicitárias de qualquer complexidade. Aqui, você pode obter a abordagem mais direcionada às exibições de publicidade, restringir o alcance de seu impacto por motivos regionais ou etários, definir filtros e proibir impressões em determinados horários do dia.

3. Publicidade offline

Entre as maneiras de anunciar fora do espaço da web, você deve prestar atenção a opções comprovadas como:

  • publicidade na imprensa, mídia impressa, publicações temáticas brilhantes,
  • publicidade na televisão e no rádio,
  • publicidade ao ar livre - outdoors, pilares, caixas de luz, publicidade em veículos,
  • mídia de publicidade para celular - cartões postais, folhetos, calendários, lembranças e produtos para presentes,
  • realização de promoções, degustações, testes de mercadorias em locais de vendas ativas.

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