Como abrir uma agência imobiliária do zero: áreas de trabalho, documentos e detalhes

Hoje, o mercado imobiliário é desenvolvido em quase todo o mundo, por isso não surpreende o fato de cada vez mais agências imobiliárias estarem abrindo. Esse fato, por si só, indica a alta rentabilidade do negócio imobiliário.

Existem alguns aspectos importantes que você precisa conhecer antes de iniciar este negócio.

As nuances da gestão deste negócio

A maneira mais fácil e comprovada para um negócio bem-sucedido é o caminho para uma pessoa que já adquiriu uma boa experiência nessa área. Se não houver um parceiro confiável e experiente, você pode comprar uma agência pronta.

Ao comprar uma agência imobiliária, existem vantagens e desvantagens. Uma vantagem absoluta é uma redução significativa nos custos financeiros para o início. A desvantagem é a compra do chamado "porco na cutucada". Não há como conhecer a história confiável da empresa e o nível de profissionalismo dos funcionários também não está claro. Uma empresa que perdeu sua reputação aos olhos dos clientes é muito mais difícil de crescer, e vale a pena considerar.

O negócio do corretor de imóveis não está licenciado, portanto, não é necessário abrir uma agência imobiliária para contornar uma miríade de autoridades diferentes. É necessário coletar um pacote tradicional de documentos - registrar uma entidade comercial na administração fiscal, alugar uma agência. No futuro, o orçamento será necessário para pagar funcionários e publicidade.

Os princípios da agência imobiliária

As agências imobiliárias são especializadas nas seguintes áreas:

• aluguel de longa duração
• aluguel de curto prazo
• aluguel diário
• compra e venda de imóveis.

É muito mais conveniente e preferível quando a agência opera em uma área do mercado - estoque de moradias locais, imóveis comerciais, imóveis suburbanos, imóveis estrangeiros, imóveis estrangeiros, aluguel de apartamentos e assim por diante.

Muitas vezes, as empresas fornecem serviços adicionais que não apenas trazem uma renda significativa, mas também permitem atrair clientes adicionais e obter uma boa reputação. Esses serviços incluem:

• consultoria jurídica profissional
• coordenação da remodelação de instalações,
• transferência de habitação para não residencial,
• organização da segurança de acordos mútuos do comprador e vendedor,
• serviços de transporte e assim por diante.

O principal lucro das agências é obtido por comissões de várias operações relacionadas ao setor imobiliário. Geralmente de 4 a 8% de cada transação. Muitas empresas, para seu próprio benefício, estabelecem preços fixos para uma pequena quantia de transação. O sucesso pode ser chamado de agência imobiliária, recebendo mensalmente de 20 mil dólares.

Um grande número de empresas imobiliárias abre regularmente e muitas fecham. O término do trabalho ocorre por vários motivos. Na maioria das vezes, é por falta de competitividade ou por uma abordagem inicialmente incorreta.

Abertura faseada da agência

Hoje é possível registrar uma entidade legal de várias formas - OJSC, CJSC, LLC, IP e assim por diante. Quanto a uma agência imobiliária, na maioria das vezes a escolha é limitada a LLC.

Para registrar uma LLC, você precisa dos seguintes documentos:

• Formulário de solicitação 11001 - sobre o registro estadual da criação de uma LLC com assinatura autenticada. A direção da atividade também é indicada lá.
• Charter LLC.
• A decisão de criar a LLC número 1. Se houver outros fundadores - um memorando de associação com a ata da reunião nº 1.
• Recebimento do pagamento de imposto estadual para registro da LLC.

A empresa deve ser registrada como contribuinte e receber os documentos relevantes dentro de cinco dias. Também é necessário abrir uma conta bancária e fornecer informações sobre ela ao serviço tributário.

Após o registro de uma entidade comercial e o recebimento de toda a documentação necessária, são necessárias as seguintes etapas:

1. A escolha de um escritório adequado para todos os parâmetros e a conclusão de um arrendamento.
2. Organização do espaço de escritório: é necessário comprar móveis de escritório para funcionários e equipamentos - vários PCs, um servidor com banco de dados da agência, impressora e fax.
   Não se esqueça da conexão com a Internet e do seu próprio PBX, pois o próprio princípio do trabalho implica conversas telefônicas constantes com os clientes. O PBX deve ser configurado de forma que todas as chamadas recebidas sejam recebidas em um telefone de publicidade e as chamadas feitas sejam feitas a partir de linhas adicionais. O número de telefone deve ser escolhido fácil e memorável.
3. Recrutamento de pessoal. Como a agência ainda não foi desenvolvida e possui uma base de clientes desenvolvida, pela primeira vez cinco ou seis funcionários e um despachante são suficientes, cuja funcionalidade incluirá o recebimento de telefonemas, a distribuição de clientes e a manutenção de estatísticas das transações concluídas.
   Escusado será dizer que é melhor recrutar uma equipe de funcionários bem treinados e experientes com sua própria base de clientes. Mas a experiência não deve ser um fator decisivo, é importante que as pessoas tenham uma mente positiva e não tentem justificar suas falhas com vários fatores externos. O profissionalismo e a determinação dos funcionários da agência imobiliária inicial são um dos aspectos mais importantes nos quais é melhor não economizar.
4. Publicidade e construção de uma boa reputação de uma agência imobiliária.

Trabalhar com imóveis estrangeiros

Recentemente, um número crescente de russos está interessado em imóveis residenciais e comerciais no exterior. Alguns só querem comprar moradias no exterior, mas há indivíduos mais ambiciosos que querem organizar seus próprios negócios trabalhando com imóveis estrangeiros.

Dificilmente um novato que nunca lidou com imóveis no exterior poderá conquistar o mercado imediatamente. Afinal, mesmo para obter uma licença, é necessária evidência documentada de experiência nessa área. E o trabalho será realizado remotamente, o que é muito difícil sem uma experiência real de vendas.

O negócio de parceria de uma agência estrangeira consiste nas seguintes etapas:

1. Um parceiro do exterior prepara todas as informações completas necessárias sobre propriedades no exterior com uma descrição detalhada, planos, fotografias, diagramas e assim por diante.
2. O parceiro doméstico cria um bom site, o preenche com as informações disponíveis e procura clientes. Quando o cliente é encontrado, ele realiza todo o trabalho preparatório para a transação entre o comprador e o parceiro estrangeiro.

Nem a mídia impressa, nem o rádio e a televisão têm um efeito publicitário tão forte ao realizar negócios em imóveis estrangeiros como a Internet; portanto, a ênfase principal deve ser colocada na World Wide Web.

Tendo analisado as preferências dos russos interessados ​​em moradias estrangeiras, os países mais populares são Croácia, Turquia, Bulgária e Letônia. Na maioria das vezes, eles querem comprar casas e apartamentos baratos perto do mar, bem como imóveis residenciais e comerciais em capitais e centros turísticos, que serão posteriormente alugados.

Veja o plano de negócios para a organização da apicultura e sua descrição detalhada aqui.

Especialização em aluguel de moradias

Como mostra a prática, a ideia de um negócio para alugar imóveis para alugar é bastante bem-sucedida. Como a demanda por imóveis para aluguel e instalações comerciais está aumentando constantemente e constantemente, o número de ofertas também está aumentando.

Mas, como em qualquer negócio, existem algumas nuances aqui, que todo empresário iniciante, voltado para o sucesso da empresa, precisa saber sobre:

• Você não pode prescindir de investimentos. Para alugar o imóvel com lucro, ele deve ser preparado preliminarmente, realizado reparos, adquirido móveis decentes, etc. Isto é especialmente verdade no caso do aluguel diário.
• É importante registrar atividades, para evitar problemas com a lei e despesas imprevistas. O registro é simples, pois esse tipo de atividade não está sujeito a licenciamento e, nesse caso, você terá um sono tranquilo e tranquilo.
• Não é necessário executar um reparo completo e caro no apartamento. Muitos procedimentos cosméticos podem ser feitos por conta própria, e móveis e eletrodomésticos podem ser usados ​​desatualizados e desnecessários para você. No futuro, à medida que os negócios se desenvolvem, infusões maiores podem ser permitidas.

Esse negócio envolve desenvolvimento contínuo e, conseqüentemente, aumento de lucros. Como exemplo, no futuro, você pode fazer a construção de moradias e arrendá-la.

Responsabilidades e riscos de administrar um negócio imobiliário

A administração de um negócio imobiliário envolve responsabilidade e os riscos associados a ele. E os riscos são bastante numerosos, estes são cíveis, tributários, riscos associados às atividades de monitoramento financeiro, SAF, direito penal e outros

Ao concluir uma transação, a agência elabora o chamado "compromisso de garantia", que estabelece todas as obrigações da agência para com o cliente. Portanto, é tão importante contratar um bom advogado com um alto nível de profissionalismo que possa elaborar um contrato com competência e levar em conta todas as nuances.

Portanto, as principais armadilhas dos negócios incluem:

• Riscos civis. É provável que a transação seja invalidada. Isso pode acontecer quando a transação foi feita com um objetivo contrário aos fundamentos da lei e da ordem, é imaginária ou fingida, cometida por uma pessoa legalmente incapaz, incapaz ou menor, cometida sob a influência de engano, violência, ilusão e outros fatores que impedem uma decisão adequada, etc. . Muitas vezes acontece que terceiros começam a contestar uma transação sobre a qual nada era conhecido, por exemplo, parentes, ex-cônjuges e outras pessoas.
• Riscos de contraparte.
• Riscos associados às atividades do serviço de monitoramento financeiro.
• Riscos associados às atividades do Serviço Federal Antimonopólio.

Como a prática confirma, em caso de circunstâncias imprevistas, se essa obrigação não foi atribuída no contrato, é extremamente difícil recuperar o valor da agência imobiliária através do tribunal por bens perdidos. A menos que você possa reembolsar o custo da prestação de serviços.

Como construir uma base de clientes?

Para criar rapidamente uma base de clientes e, assim, garantir uma renda estável, use as seguintes instruções:

• Como todo mundo sabe, a publicidade é o motor do comércio. É necessário garantir que o maior número possível de pessoas conheça a agência com antecedência.
  A publicidade deve ser veiculada em vários jornais e revistas importantes, televisão e rádio, bem como em uma fonte de informação tão popular quanto a Internet. Você também pode distribuir panfletos e exibir anúncios. Eficaz é um anúncio publicitário com fotografias de imóveis. O anúncio principal é o principal sinal da agência. Ele deve chamar a atenção dos transeuntes e não se perder. Portanto, preste atenção ao tamanho e esquema de cores ideais da imagem.
• Quanto ao site da empresa (e deve ser obrigatório), é importante que o site seja de alta qualidade, credível e atraia a atenção do maior número possível de usuários da Internet. Além das informações básicas sobre a agência, não será supérfluo ter informações adicionais interessantes para os clientes em potencial. Atrairá os clientes com elogios e várias histórias dos próprios funcionários sobre transações bem conduzidas. No site, você deve postar fotos de funcionários e diretores. Não se esqueça de cartões de visita, papel de carta com o logotipo da empresa e outras pequenas coisas que permitem atrair a atenção dos clientes.
• Talvez uma das principais condições seja a disponibilidade de um escritório de prestígio em um local com grande concentração de clientes em potencial. Como regra, é o centro de uma cidade ou território perto de grandes shopping centers, estações de metrô e pontos de transporte. Vale a pena considerar que alugar um quarto no centro custará muito mais. De qualquer forma, é necessário selecionar um escritório na primeira linha de casas. A entrada deve estar localizada no térreo, na lateral da rua, pois a entrada do pátio bloqueia automaticamente o caminho para muitos clientes - é muito mais difícil notar a placa no pátio.
• O cliente certamente deve se sentir confortável no escritório, o que é facilitado por um interior agradável, cheiro fresco, ordem, temperatura ideal do ar, vários acessórios aconchegantes, flores de corte internas e frescas. Você pode oferecer aos visitantes chá ou café, o que também terá um efeito benéfico na reputação.
• A imagem é criada lentamente, mas no futuro traz resultados significativos. Diplomas, certificados, licenças precisam ser pendurados em um local de destaque. O uniforme dos funcionários deve parecer respeitável.

Juntamente com uma abordagem responsável e profissional dos funcionários para trabalhar, a base de clientes não demorará muito a chegar.

Custo de abertura

Ao abrir uma agência, os seguintes itens de despesa devem ser considerados:

• Salário. Os gerentes imobiliários, em regra, recebem pagamento por peça no valor de 30 a 60% da comissão por cada transação realizada. Diretor, contador, advogado, despachante, faxineira e outros funcionários recebem um salário fixo, que é definido de acordo com as taxas aplicáveis ​​no mercado de trabalho.
• Aluguel de escritório - cerca de 15-20 mil rublos.
• Computadores, impressora, fax, caixa registradora e outros equipamentos - cerca de 60 a 80 mil rublos.
• De software - de 20 a 30 mil rublos.
• Publicidade - 5-15 mil rublos por mês.

A rentabilidade da agência depende da escala dos negócios, do tamanho dos investimentos e do profissionalismo dos funcionários.

O que você precisa saber antes de abrir uma agência imobiliária

As principais atividades das empresas imobiliárias são as seguintes:

• Aluguer de longa duração
• Aluguer de curta duração
• Aluguel diário
• Compra e venda de imóveis

Ao iniciar um negócio do zero, selecione uma área específica na qual planeja prestar serviços: moradia, imóveis comerciais, casas de campo, imóveis no exterior, apartamentos para aluguel.

Idealmente, você precisa realizar uma pesquisa de mercado e entender quais serviços estão em demanda no mercado da sua cidade. Além dos principais, muitas empresas imobiliárias fornecem uma série de serviços adicionais, que geralmente trazem uma parte substancial do lucro:

• Consultoria a um advogado especializado em imóveis
• Aprovação de reconstrução
• Transferência de instalações da habitação para a não residencial
• Atividades destinadas a aumentar os acordos mútuos entre comprador e vendedor

Ao vender agências imobiliárias, ganham comissões, que são pagas durante várias operações com objetos. Isso representa aproximadamente 4-8% de cada transação.

O que determina a popularidade das agências imobiliárias?

O mito dos corretores de pão leve existe há muito tempo. Apesar de as agências imobiliárias nas cidades estarem na casa das dezenas e nas grandes cidades e centenas, sem contar os corretores particulares, novas empresas são abertas a cada ano.

As principais razões para a popularidade dos negócios imobiliários:

• limite de entrada relativamente baixo: basta alugar um escritório com telefone,
• No estágio inicial, os funcionários não são necessários e você pode trabalhar sozinho,
• margem alta por transação (um cliente por mês é suficiente para ganhar de 30 a 50 mil rublos),
• a profissão anterior, a experiência profissional e a educação não importam - a capacidade de se comunicar com as pessoas é suficiente e as informações necessárias para o trabalho podem ser estudadas usando a Internet.

A maioria das novas agências imobiliárias abre ex-corretores que adquiriram experiência e uma base de clientes.

Se você nunca trabalhou com imóveis, esse é o caminho ideal para você. Para começar, seria bom entrar em qualquer agência, "administrar" pelo menos seis meses e entender o básico do mercado imobiliário em campo, e não através de um monitor de computador.

No entanto, como em qualquer negócio, que anteriormente se levantou, isso e chinelos. As empresas com uma marca bem desenvolvida, com funcionários experientes e sua própria base de clientes, que existem há mais de uma dúzia de anos, estão gradualmente afastando os recém-chegados e os pequenos participantes.

O contrato de cessão permite transferir a dívida para outra pessoa. Leia todos os detalhes da transação aqui.

O que você precisa abrir: elaboramos documentos

Para o trabalho de uma agência imobiliária, basta registrar-se como um IP. É mais simples e mais barato. Você pode enviar uma solicitação através do site da inspeção fiscal e receber um certificado após o pagamento do imposto estadual.

Se você planeja conduzir negócios com um parceiro, precisará registrar uma LLC. Para fazer isso, você precisa coletar um pacote de documentos:

• Aplicação no formulário 11001 - no registro estadual da criação de uma LLC com uma assinatura certificada por um notário. O aplicativo deve indicar a direção da empresa.
• Charter LLC.
• A decisão de criar a LLC nº 1. Se houver vários fundadores, um memorando de associação com a ata da reunião nº 1.
• Um recibo com um imposto estadual pago para o registro de uma LLC.

Além disso, a organização deve estar registrada como contribuinte e no prazo de 5 dias para receber documentos confirmando esse fato. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как работают агентства недвижимости?

Услуги в сфере надвижимости разнообразны, как и сами объекты недвижимости. Вы можете заниматься только жилой или только коммерческий недвижимостью, а можете и сочетать оба направления.
Além disso, existe um mercado imobiliário secundário, onde são realizadas transações de compra e venda, bem como um mercado de aluguel de imóveis.

Instruções passo a passo sobre como abrir uma agência imobiliária do zero e como abrir uma empresa

Para abrir uma agência imobiliária, é necessário realizar uma série de ações obrigatórias:

Registro de uma entidade legal LLC ou IP. Se você decidir criar seu próprio negócio sozinho, um IP é adequado e, se você tiver um parceiro, sem as opções da LLC.

Preparação de um pacote de documentos. O custo das despesas organizacionais, considerando a abertura de uma conta em um banco, será de 3.000 rublos para um empreendedor individual e 10.000 rublos para uma LLC.

Aluguer ou resgate de instalações. Para o início inicial de uma empresa, o aluguel é inequívoco e, em seguida, você pode participar da compra de um espaço de escritório com uma entrada separada no térreo.

Pessoal de recrutamento. Este item é a seu critério e depende completamente dos recursos iniciais.

Organização de processos de trabalho e de negócios.

Se você decidir abrir uma agência imobiliária de franquia, a maioria desses pontos ajudará você a resolver os franqueados.

Suporte completo à transação

Dependendo do assunto da transação, as atividades de um corretor de imóveis são as seguintes:

• Ao trabalhar com o vendedor: a agência realiza a pré-venda do apartamento, divulga, realiza impressões, elabora documentos e acompanha a transação,
• Ao trabalhar com um comprador: A agência seleciona opções de apartamentos, verifica a limpeza legal do apartamento e acompanha totalmente a transação.

Seleção de espaço para escritório

Para fazer negócios, é aconselhável escolher um escritório na parte central da cidade (se a agência estiver envolvida no aluguel e venda de imóveis em toda a cidade) ou na área em que a atividade será realizada diretamente. A solução mais ideal é um escritório no térreo, com uma entrada separada na linha vermelha. A segunda opção é um escritório em um grande centro de negócios. Um escritório pode consistir em várias salas separadas. A primeira sala é uma sala de espera e recepção de clientes, a segunda é um local onde estão localizados agentes imobiliários. Separadamente, o escritório de um gerente deve ser organizado, que pode ser combinado com um local para a documentação se o advogado estiver chegando. Se o advogado trabalha no estado em uma base contínua, você precisa fornecer outro escritório onde ele trabalhará e executará a transação.

Serviços de Informação

Além do suporte à transação, a agência também pode fornecer serviços de informação para os clientes que preferem comprar e vender habitações por conta própria.

Nesse caso, por uma pequena taxa, a agência fornece do banco de dados informações sobre objetos que correspondem aos desejos do cliente.

O mesmo princípio pode ser usado no mercado de aluguel de imóveis: procure apartamentos, receba 50% da renda mensal ou forneça um banco de dados de ofertas disponíveis no mercado.

Negócio imobiliário: o que um iniciante precisa saber

Como em qualquer atividade, há armadilhas aqui. O maior problema é o vazamento de informações. Funcionários sem escrúpulos podem "compartilhar" os contatos do cliente com seus concorrentes ou realizar transações em particular.

Como se proteger? Considere cuidadosamente a escolha do pessoal e anote todos os deveres e responsabilidades dos funcionários no contrato. Por exemplo, indique o valor da multa pela divulgação de informações confidenciais.

Outra opção para simplificar sua tarefa é comprar uma agência imobiliária existente. Assim, você obtém um negócio com reputação, base de clientes e funcionários estabelecidos, se ele concordar em trabalhar nos mesmos termos após a venda.

É importante entender: um negócio pronto não garante renda passiva e gerenciamento mais simples da empresa. No entanto, se você escolher corretamente uma agência em funcionamento e verificar os negócios antes de comprar, poderá obter uma grande ajuda para começar!

Recrutamento de pessoal

Para o sucesso de uma agência imobiliária, você deve recrutar a seguinte equipe: contratada ou dentre os fundadores. A equipe incluirá - o chefe da agência, o secretário ou gerente assistente, agentes imobiliários (corretores), um advogado. Como uma equipe adicional, conforme necessário, é introduzida a unidade de trabalho do vice-chefe, motorista, especialista em manutenção do local e empresas de publicidade.

Agências imobiliárias internacionais

Existem agências que vendem imóveis no exterior: na Espanha, República Tcheca, Bulgária e outros países europeus, além dos EUA. Para vender imóveis estrangeiros, você precisa encontrar parceiros nesses países.

Não há nada de complicado nisso - graças à Internet, você encontrará centenas de sites de agências imobiliárias estrangeiras. Muitos deles voluntariamente vão a parcerias, e você só pode concluir um acordo com eles.

Portanto, você pode desenvolver essa direção em paralelo com a atividade principal.

Responsabilidades dos funcionários

Os deveres do chefe incluem monitorar e organizar o trabalho de toda a agência imobiliária.

Os deveres do secretário ou assistente incluem o recebimento de chamadas e correspondências, a formação de pedidos de compra e aluguel de imóveis, o registro de imóveis, às vezes questões de publicidade e a execução de tarefas na parte econômica da organização. No início, essas tarefas são executadas pelo líder e você pode prescindir de um assistente.

As tarefas do agente imobiliário são claras, a implementação de atividades imobiliárias no campo de aluguel ou venda de imóveis. Para a eficácia dos corretores de imóveis, grupos de agentes são formados pela territorialidade (determinada para uma determinada área) e pelas especificidades do setor imobiliário (residencial, comercial, casas, terrenos, novos edifícios).

A competência de um advogado é a execução de transações e toda a documentação relacionada. Ele está envolvido na celebração de contratos de serviço, rascunhos de contratos de venda, presentes, trocas, contratações, etc. Assessora corretores e clientes, coleta um pacote de documentos para a transação e representação em todas as instituições necessárias para o tipo de atividade. Na fase inicial, você também não pode contratar um advogado e usar os serviços de um escritório de advocacia na terceirização.

A contabilidade da empresa pode ser terceirizada ou contratada como contador.

Onde iniciar o registro: registro, documentos

Atualmente, o licenciamento de atividades imobiliárias não é necessário. Para abrir sua própria agência, basta registrar um IP ou LLC, não são necessárias mais permissões e licenças.

A papelada demora de uma semana a um mês, dependendo da forma escolhida de propriedade.Você pode confiar essa pergunta aos profissionais e lidar com questões mais importantes. Mas os serviços dessas empresas custam dinheiro, a coisa atual que você decide: gaste seu próprio tempo ou muito ganho.

SP ou LLC?

Para iniciantes, você pode se registrar como empresário individual - o registro é mais fácil e barato, menos multas (ninguém está seguro disso).

Você pode se registrar como empresário individual sem sair de casa através do site da administração fiscal. Você só precisa pagar a taxa do estado (800 rublos) e chegar em cinco dias ao escritório de impostos para obter um certificado.
Um empresário individual não é obrigado a ter um selo, mas é recomendável que seja feito, apenas porque os clientes têm mais confiança nos documentos com um selo.

Se você criar uma agência com um parceiro de negócios, a questão do IP desaparecerá por si só - você precisará registrar uma LLC. Do ponto de vista de um cliente, a maioria das pessoas não se importa com a sua forma jurídica. É importante que sua empresa tenha uma boa reputação.

Trabalho de franquia

O conceito de franquia nos chegou da prática estrangeira, onde as redes de franquias são muito desenvolvidas, inclusive no setor imobiliário.

Na Rússia, a situação é um pouco diferente. Nosso mercado é dominado por pequenas agências, sem marcas. Toda a peculiaridade dos negócios imobiliários russos, especialmente nas pequenas cidades, são conexões e conhecidos pessoais ou propaganda boca a boca.Neste sentido, o hype do delírio não é de grande valor. Portanto, não tantas de nossas marcas conhecidas entre agências imobiliárias.

Excepcionalmente, a empresa Miel, que implementa com sucesso a franquia há mais de um ano, foi ouvida.

Você precisa de uma franquia, decida por si mesmo. Por um lado, é uma marca reconhecível e um modelo de negócios pronto. Por outro lado, esse negócio não é tão tecnologicamente complicado para exigir apoio na forma de um "irmão mais velho". Sim, e pagamentos mensais por um determinado valor, o que não é de todo óbvio.
Se você é iniciante, é melhor esquecer a franquia.

Trabalhe sozinho

A profissão de corretor de imóveis não implica trabalho coletivo. Um especialista imobiliário trabalha apenas com um cliente. A necessidade de uma equipe de funcionários surge porque o negócio precisa se expandir; caso contrário, a maioria dos clientes em potencial irá para outras agências. Uma pessoa não é capaz de cobrir todas as áreas da cidade, mesmo com uma população de várias centenas de milhares de pessoas, sem mencionar as grandes cidades.

Se surgiu a questão de encontrar funcionários, surge a pergunta: onde procurá-los? É bom ter a oportunidade de convidar amigos ou ex-colegas com quem você trabalhou juntos em outra agência.

No setor imobiliário, é muito importante trabalhar com pessoas em quem você confia.

Mas, mais cedo ou mais tarde, você ainda precisa procurar funcionários no anúncio. Devo dizer que as pessoas relutam em ir a essa vaga. A busca por funcionários pode continuar por meses e não produzir resultados. O principal motivo é a falta de salário e uma renda estável.

Um corretor de imóveis pode trabalhar por um mês e não ganhar nada. Nesse sentido, trabalhar em uma agência imobiliária é mais um negócio do que um emprego.

Renda do corretor de imóveis - sua porcentagem do apartamento vendido, que ele ainda precisa compartilhar com a agência. A maioria das agências não possui tarifas, garantias sociais. Isso explica a alta rotatividade de funcionários nas agências.

Muitos agentes que trabalham há vários meses simplesmente abandonam essa atividade sem chegar a um acordo tão esperado. Por via de regra, nos primeiros 2-3 meses o corretor de imóveis inicial não recebe nenhuma renda.

Ao mesmo tempo, as desvantagens deste trabalho são óbvias:

• horas de trabalho irregulares
• custos de transporte e móveis,
• existe a possibilidade de fraude por parte dos clientes,
• falta de ganhos garantidos com o esforço despendido.

É rentável trabalhar em uma agência?

Do ponto de vista do futuro corretor de imóveis, essa atividade tem suas vantagens. Em primeiro lugar, o fornecimento de materiais e suporte de informações. Não há necessidade de pensar em promoção de negócios, publicidade. Há alguém para cuidar disso. Em segundo lugar, há um apoio instável, mas na forma de um salário oficial.

Os ganhos independentes nem sempre são bem-sucedidos - em um mês, apenas algumas transações por centavo podem ser feitas e o pagamento é apropriado.

Mas, por outro lado, em cada caso, a renda terá que ser compartilhada “com o tio” - e isso de 10 a 50% da comissão para cada operação. Além disso, é necessário observar a disciplina trabalhista, relatar o que foi feito à gerência, esforçar-se para implementar o plano e outras características do emprego. Se isso é necessário ou não, depende de você

Agência sem escritório. Isso é possível?

Suponha que você trabalhou por algum tempo na agência e decidiu dar um "mergulho livre". Você já tem pelo menos experiência e sua própria base de clientes. Nesse caso, a primeira vez que você pode trabalhar sozinho. Além disso, não há necessidade de alugar um escritório.

Todo o trabalho pode ser feito no seu telefone residencial. Mas sem um carro não será fácil, porque para um trabalho eficiente no dia é aconselhável realizar pelo menos 5 reuniões e shows.

Imóveis para aluguel e venda

Sua agência pode se especializar em apoiar transações para a compra e venda de imóveis ou na busca de apartamentos para aluguel de imóveis. Você também pode se especializar em imóveis comerciais e prestar serviços na localização de lojas, escritórios, armazéns e outros. No entanto, não existem muitas instalações em comparação com o mercado residencial e esse tipo de atividade, provavelmente, não trará renda constante.

Quais são as características do mercado imobiliário e do mercado de aluguel?

1. O mercado de aluguel é mais extenso. As pessoas podem comprar um apartamento uma vez na vida e alugar uma casa com muito mais frequência. Nas grandes cidades, não apenas em Moscou e São Petersburgo, as pessoas podem viver em apartamentos alugados por anos.
2. A margem por transação no mercado imobiliário é menor e o número de transações pode ser maior.
3. A demanda pela compra de moradias pode cair em diferentes períodos de tempo, e a demanda por aluguel permanece constante.
4. Comprar um apartamento é uma decisão séria que requer recursos materiais adequados. Qualquer situação da vida pode se tornar um motivo para alugar um apartamento: entrar em um instituto, casar-se, ter um filho, divorciar-se, mudar-se para outra cidade, um desejo de viver separadamente dos pais, etc.

Existem agências imobiliárias e corretores de imóveis particulares, especializados apenas na venda ou aluguel. Existem agências que fornecem uma ampla gama de serviços.

Se sua empresa estiver envolvida em leasing e compra e venda, você terá mais clientes, lucros mais altos, mas sozinho não poderá lidar com essa quantidade de trabalho.

Transações ilegais

O mercado imobiliário é um campo enorme para as atividades de todos os tipos de golpistas. Além disso, eles são encontrados em ambos os lados: entre corretores de imóveis e entre seus clientes, embora existam muito menos deles.

No setor imobiliário, muito dinheiro está girando e, apesar da concorrência acirrada, o número de empresas imobiliárias continua a crescer. Infelizmente, o lucro aqui está longe de ser sempre obtido por meios legais, e o número de vítimas no mercado imobiliário nas mãos de fraudadores está em constante crescimento.

Existem vários pré-requisitos para cometer crimes em uma transação imobiliária.

Isto é especialmente verdade quando uma pessoa vende ou compra um apartamento por conta própria, sem o envolvimento de corretores de imóveis profissionais. E, é claro, o analfabetismo jurídico e a credulidade excessiva dos clientes desempenham um papel.

Existem vários esquemas fraudulentos comuns. Todo mundo sabe que, ao registrar uma transação imobiliária, é necessário preparar um impressionante pacote de documentos. É nesta fase que a maioria dos golpes imobiliários é realizada.

Por exemplo, o "corretor de imóveis cinza" começa a trabalhar com os documentos do cliente, faz várias cópias secretamente dele e publica anúncios de habitação em mídia impressa e eletrônica.

Na maioria das vezes, ele indica um preço bastante reduzido do apartamento, explicando isso, por exemplo, por uma partida urgente no exterior. Com esta proposta, os compradores não precisam esperar muito. O fraudador elabora vários contratos de uma só vez, recebe um depósito de todos os compradores e, depois que os documentos são certificados por um notário, ele desaparece.

Outra opção para usar documentos por fraudadores é emitir um certificado de presente para imóveis, em vez de um contrato de compra e venda. Os fraudadores são muito bons psicólogos e usam o desejo completamente natural de cada pessoa para economizar tempo e dinheiro.

O fato é que, de acordo com as leis russas, o doador tem o direito de devolver o apartamento doado após doze meses.

Para fazer isso, ele precisará provar em tribunal que o apartamento não foi mantido adequadamente. Não vale a pena criar ilusões de que um juiz sábio entenderá todos os meandros de seu caso complicado e tomará uma decisão a seu favor.

Claro, estes estão longe de todos os esquemas de "corretores negros". Apesar do fato de o mercado imobiliário estar se tornando mais civilizado em nosso país, novas maneiras estão constantemente aparecendo para enganar vendedores e compradores de imóveis.

Apenas "querer" não é suficiente. O que é necessário para abrir uma agência?

A primeira coisa que fazemos é alugar um escritório. Se você estiver trabalhando com uma base de clientes antiga, primeiro poderá ficar sem um escritório. Mas se você deseja atrair novos clientes e também contratar funcionários, é necessário um escritório.

Nada menos que um escritório, o site de uma agência imobiliária é importante. Ele não deve conter apenas informações básicas sobre a empresa: endereço, números de telefone, mas também demonstrar claramente o que você está fazendo: deve incluir ofertas de venda da sua base de clientes, fotos e descrições de apartamentos.

Experiência profissional

Apesar de conseguir um emprego em praticamente qualquer agência sem experiência, você terá que adquiri-lo com muito trabalho diário, mas não pode ficar sem ele. É possível evitar esse destino e simplesmente abrir uma agência, para recrutar funcionários que trabalharão para você? A resposta é inequívoca: impossível. Pessoas diferentes virão até você, incluindo aquelas sem experiência.

Não é apenas necessário que seus funcionários sejam treinados nos princípios básicos da profissão, mas também responda regularmente a perguntas que inevitavelmente surgem no processo de trabalho.

Além disso, sem conhecer toda a "cozinha", você pode se deixar enganar por funcionários inescrupulosos que podem fazer transações "deixadas" sem o seu conhecimento, usar a base de clientes para seus próprios propósitos ou simplesmente roubá-la e ir para "pão de graça".

Há outra maneira - de se tornar o fundador da agência, que será liderada por um diretor contratado. Mas, neste caso, são esperados investimentos significativos. Для тех, кто начинает бизнес с нуля этот вариант не подойдет.

Провинция или мегаполис?

Свои нюансы есть в любом месте. Меленькие города менее активны в плане аренды недвижимости, но предложения купли-продажи есть и здесь. Особенно учитывая низкую стоимость квартир на периферии для столичных граждан, всё чаще обычные «домики в деревне» приобретаются горожанами для отдыха, под дачу.

Мегаполисы всегда лакомый кусочек для риэлтора. Nas comissões pela venda de um apartamento de elite, você pode viver confortavelmente por um mês ou dois, mas a concorrência também é alta aqui. E o cliente é cada vez mais exigente.

Aqui, mais do que nunca, você precisa de uma imagem perfeita e de boa fama em certos círculos. Caso contrário, você corre o risco de se perder em uma multidão de agências sem rosto.

Elaboramos um plano de negócios para uma agência imobiliária

Se você criar uma agência imobiliária sem a participação de parceiros e investidores, não precisará de um plano de negócios como tal. Basta calcular os custos iniciais, pensar em suas ações no pior cenário possível e pronto!
Mas se você planeja atrair financiamento, ainda será necessário um plano de negócios.

Quanto custa?

Ao abrir uma empresa imobiliária, os custos são os seguintes:

O custo aproximado da abertura de uma agência imobiliária pode variar de 100 a 300 mil.

Rentabilidade de agências imobiliárias

Com que rapidez uma agência aberta será recompensada? É difícil dar uma resposta exata a esta pergunta.

Tudo depende do número de transações bem-sucedidas, de seus funcionários e de você pessoalmente.
Se um mês você realizar uma transação e ganhar 50 mil rublos, o período de retorno poderá ser de 2 a 6 meses.

"Armadilhas"

90% dos negócios imobiliários são um relacionamento entre as pessoas. E onde as pessoas estão, pode haver conflitos de interesse.
Qual é a renda de um corretor de imóveis na compra e venda de um apartamento? Esta é a comissão do apartamento vendido (3-5%). Nenhum dinheiro é retirado do vendedor. A agência adiciona o valor de sua comissão ao valor do apartamento. Assim, seus serviços são realmente pagos pelo comprador.

Para garantir uma comissão, você deve celebrar um contrato exclusivo com o vendedor. Como resultado, os interesses desse vendedor são representados apenas por esse corretor de imóveis e o vendedor não pode cooperar com outras agências, de acordo com os termos do contrato.

Quantas vezes acontece na prática? O vendedor do apartamento não se recusa ao corretor de imóveis em cooperação, mas não conclui um contrato. O que isso significa?

Quando o vendedor faz anúncios para a venda de apartamentos em quadros de avisos ou sites especializados, dezenas de agências imobiliárias e corretores particulares começam a atacá-lo imediatamente.

O vendedor está interessado em vender o apartamento o mais rápido possível, para que ele não se importe com o fato de diferentes empresas venderem o apartamento. Mas ele não assina contrato com ninguém. Como resultado, o corretor de imóveis que traz o comprador receberá a recompensa e o restante ficará com nada.

Um contrato exclusivo é o que você precisa obter do cliente em primeiro lugar.

Outro problema comum: o comprador e o vendedor, a quem o agente reuniu, fazem um acordo atrás dele. Se não houver contrato, o corretor de imóveis não poderá apresentar reivindicações.

Chinchilla Farm - moda ou negócios rentáveis? Veja exemplos de cálculos neste artigo.

Abrir uma agência de recrutamento é fácil! Leia como fazê-lo.

Devo abrir uma agência?

Não há resposta definitiva. Com uma combinação bem-sucedida de circunstâncias e uma abordagem competente, é um evento completamente lucrativo.

Segundo as estatísticas, vários milhares de transações imobiliárias são feitas diariamente na Rússia todos os dias. São milhões de rublos todos os dias! Mas eles mesmos não virão. Aqui precisamos de compreensão, contatos e um desejo desenfreado de vencer. Em média, um corretor de imóveis recebe 50-70 mil rublos por mês. É rentável? Sim Mas quanto você precisa gastar para ganhar? E essa é outra questão.

O mercado imobiliário residencial e comercial atrai constantemente novos players, que contam com negócios bem-sucedidos e comissões generosas. Mas os recém-chegados estão esperando aqui? Não espere, como em qualquer outro lugar. Os tempos dourados dos corretores de imóveis já passaram.

As agências agora existem em um ambiente altamente competitivo. E o próprio mercado imobiliário é instável: a demanda depende da estação, situação financeira, econômica e até política do país.

• Devido a mudanças frequentes na legislação, as informações às vezes ficam desatualizadas mais rapidamente do que conseguimos atualizá-las no site.
• Todos os casos são muito individuais e dependem de muitos fatores. As informações básicas não garantem uma solução para seus problemas específicos.

Portanto, consultores especializados GRÁTIS trabalham para você o tempo todo!

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Despesas com agências imobiliárias

Pensando em como abrir uma agência imobiliária do zero, a primeira coisa a considerar é o orçamento. Os principais custos ao abrir uma agência imobiliária:

alugar um quarto custará cerca de 35 a 70 mil por mês,

custos de publicidade em uma agência imobiliária é um artigo quase diário. A publicidade de imóveis na maioria dos casos é paga. Cerca de 50.000 rublos são gastos por mês para pequenas agências e cerca de 150.000 rublos, em média, para grandes. Ao abrir uma agência imobiliária, é aconselhável fornecer capital de giro para os primeiros 3 meses de trabalho,

O próximo ponto é a compra de móveis e equipamentos. Se você planeja o trabalho parcialmente remoto de agentes imobiliários, o número de empregos é formado exatamente pela metade do número de funcionários. Devido às atividades de viagem, alguns agentes não estão no escritório diariamente. O local de trabalho da secretária, advogado e gerente também está sendo formado. Para uma agência em que uma equipe de cerca de 10 agentes está planejada, esses custos totalizarão entre 50.000 a 100.000 rublos,

custos de registro da organização, criação de sites, etc. será de cerca de 50.000 rublos,

a categoria de custos iniciais também deve incluir os salários dos empregados regulares. No estágio inicial, esse item pode ser igual a zero,

serviços de terceirização. O custo dos serviços de contabilidade será de 3.000 rublos por mês, e o custo dos serviços jurídicos de 10.000 rublos por mês.,

serviços de transporte, serviços de comunicação móvel, os serviços de um banco que atende sua empresa podem ser de 15.000 rublos por mês.

Para abrir uma agência imobiliária, você precisará de 100.000 a 300.000 rublos.

Um pouco sobre os ganhos dos agentes

Os agentes imobiliários trabalham em um sistema de remuneração por peça. O interesse é definido pelo chefe da empresa, dependendo da experiência e do número de transações. Prática existente de 20 a 70% do valor da remuneração da transação. Mas, como regra, uma opção conveniente para ambas as partes é de 50%. Em média, agências com cerca de 10 a 20 agentes são consideradas pequenas. Nas grandes cidades, o número de agentes por escritório, sem contar as agências, pode chegar a 100 pessoas. Você pode considerar abrir uma agência imobiliária com uma força de trabalho de uma pessoa. O chefe, gerente, agente e advogado atuam em uma pessoa. Para essa agência, você precisará de 1 local de trabalho e um escritório de 10 metros quadrados. No entanto, o lucro dessa agência será mínimo.

Lucro e rentabilidade de uma agência imobiliária

Qual o lucro de uma agência imobiliária? Isso não pode conhecer e prever ninguém. Muito depende da base de objetos, da capacidade de um gerente de negócios e funcionários de negociar com os clientes. Pode-se dizer uma coisa: se existem agências imobiliárias, elas têm lucro e os fundos inicialmente investidos são pagos rapidamente.

Uma agência imobiliária como qualquer outra empresa pode ser lucrativa ou não rentável. Em última análise, obter lucro não depende da direção dos negócios, mas da capacidade do gerente de concluir um acordo e obter esse lucro.

Destaques adicionais de negócios

Serviços de corretor de imóveis são principalmente necessários para os proprietários. Muito raramente, acordos de agência são concluídos ao procurar os objetos certos, tanto para compra quanto para aluguel. Basicamente, o proprietário do imóvel é o pagador da remuneração ao corretor de imóveis. Portanto, para fornecer ao proprietário o serviço de encontrar um comprador ou inquilino, o chefe da agência imobiliária deve concluir um contrato com esse proprietário. Sem concluir um contrato, recomendamos que você não trabalhe, pois nesse negócio você pode ser "esquecido" de pagar uma taxa. Sem contrato - sem dinheiro.

Agora, a rua está em crise, por isso, às vezes, o proprietário diz que deu a propriedade para venda a várias agências e ele concluirá um contrato com a empresa que liderará o comprador. Então você precisa se mover mais rápido, como diz o ditado "quem acordar cedo, Deus lhe dará". Enquanto isso, você deve se esforçar para concluir um contrato exclusivo para a venda de imóveis. Isso significa que o proprietário não tem o direito de realizar campanhas de publicidade independentes e cooperação com outras agências em sua propriedade e apenas sua agência pode vender ou alugar essa propriedade. Portanto, quanto mais contratos a agência possui, mais estável é financeiramente sua posição.

Uma questão importante é o treinamento de corretores de imóveis e o treinamento avançado. Instituições de crédito, bancos e a guilda russa ou regional de corretores de imóveis costumam realizar seminários sobre o aumento das vendas no setor imobiliário. É aconselhável participar de tais eventos.

Ouse, e você terá sucesso, acreditamos em você.